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PAGE PAGE 1 关于供应链成员选择的研究 　　【摘要】供应链上，由于合作伙伴的业绩对其他企业的影响逐渐增大，因此，供应链合作伙伴的选择很重要，必须综合考虑各种因素。本文分析供应链成员选择的意义，然后对供应链成员的核心能力因素进行分析，最后根据供应链的成员中供应商与销售商的选择标准进行分析，提出选择的标准。 　　【关键词】供应链；供应链成员选择；供应商；销售商 　　1.引言 　　21世纪以来，企业处于更加激烈的竞争环境，为适应这种环境变化，发挥企业资源的最大效用，优化供应链管理，建立良好的供应链合作关系至关重要。合作伙伴的选择合适与否极大地影响着供应链上每一个成员的切身利益。加强与合作企业的沟通，改善定单的处理过程，提高材料需求和顾客需求的准确度，共享合作企业的技术与革新成果，加快产品研发速度，缩短产品研发周期，共享管理经验以及提高企业整体管理水平，对供应链优化都有积极的影响。因此，如何对在适应性供应链环境下进行合作伙伴的评价与选择，将具有极其重要的意义。然而，构成企业合作伙伴的要素很多，不同企业关心的重点也不同，究竟如何选择，是值得探讨的问题。 　　2.供应链成员选择研究意义 　　供应链上，由于合作伙伴的业绩对其他企业的影响逐渐增大，因此，供应链合作伙伴的选择就愈发重要，必须综合考虑各种因素。在这个阶段，作为主导企业，需要发掘潜在的伙伴企业，并做出最优的选择。主导企