特许经营管理项目7特许经营体系的加盟WPS演示 演示文稿.pptVIP

项目七 特许经营体系的加盟 * 《特许经营管理》教材内容 模块一 特许经营基础 项目一 特许经营导论 项目二 特许经营的发展 模块二 特许经营体系的构建 项目三 特许经营战略规划 项目四 特许经营单店系统 项目五 特许经营总部管理系统 模块三 特许经营体系的推广 项目六 特许经营体系的招商 项目七 特许经营体系的加盟 模块四 特许经营体系的维护 项目八 特许经营关系管理 项目九 特许经营法律事务 * 项目七 特许经营体系的加盟 任务一 认识特许经营体系加盟活动 任务二 特许经营体系加盟活动的准备 任务三 特许经营体系加盟活动的实施 * 知识目标 1.掌握特许经营体系加盟活动的概念和步骤； 2.熟悉加盟商学习特许经营知识的途径； 3.掌握加盟商自我评估的方法 4.熟悉加盟商评估特许人、评估产品和市场的方法； 5.掌握加盟商筹措开店资金的方法； 6.掌握加盟店选址的技巧； 7.熟悉加盟商签订特许经营合同的技巧、接受特许人培训的内容和方法、加盟店开业经营的技巧。 * 能力目标 1.能够熟悉和掌握特许经营体系加盟活动的流程 2.能够独立完成加盟活动准备的相关工作； * 素质目标 培养学生积极向上、大胆创新、勇于实践、团队合作、吃苦耐劳等素质 * 职业指导 　 学习本项目能够拓宽同学们的就业、创业视野，让学生深刻感受加盟商应该具备的基本素质及岗位职能，促进学生的加盟创业。 * 案例引导 北京7-11的加盟业务全面开放 案例思考 1.北京7-11的加盟业务为什么会全面开放？ 2.投资者为什么对加盟7-11反应谨慎？ 3.投资者如何成功加盟7-11便利店？ 　　　 * 任务一 认识特许经营体系加盟活动 一、特许经营体系加盟活动的内涵 二、特许经营体系加盟活动的步骤 * 一、特许经营体系加盟活动的内涵 （一）特许加盟的定义 （二）特许加盟的类型 （三）特许加盟与委托加盟、自愿加盟的区别 * （一）特许加盟的定义 　 特许加盟是特许经营体系加盟活动的简称，是特许人以合同形式将其拥有的经营资源许可加盟商使用，加盟商按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。 * （二）特许加盟的类型 1.外部加盟和内部加盟 （1）外部加盟。外部加盟是加盟商为企业外部人员，加盟 条件符合总部所需，即能申请加盟资格。 （2）内部加盟。内部加盟则是加盟商本身需为企业内部员 工，经由公司总部核准后，方能申请与获得加盟资格，其资 格可以是加盟主重复加盟或者内部员工初次加盟。 2.个人加盟和法人加盟 (1)个人加盟。个人加盟是指加盟商本身为个人，被授 权开立加盟店后，才进行工商户登记。 (2)法人加盟。加盟商本身是一家公司即法人，采取加盟方式连锁经营，甚至加入数个加盟体系。 * （三）特许加盟与委托加盟、自愿加盟的区别 1.特许加盟 特许加盟店的所有权归加盟商，经营权归加盟商，但须接受总部统一管理。 　 2.委托加盟 委托加盟店的所有权归加盟总部，经营权则归加盟商，但须接受总部统一管理。 3.自愿加盟 自愿加盟店的所有权与经营权均归加盟商，且自愿接受加盟总部的统一管理。 * 二、特许经营体系加盟活动的步骤 * 任务二 特许经营体系加盟活动的准备 一、加盟商学习特许经营知识 二、加盟商自我评估 三、加盟商评估和考察特许人 四、加盟商评估产品和市场 * 一、加盟商学习特许经营知识 （一）学习特许经营知识的必要性 （二）学习特许经营知识的途径 * （一）学习特许经营知识的必要性 1.加盟商从特许人那里购买的是一种“权利”，而非一般意义上的商品，并且这种“权利”的核心是特许人的知识产权。 2.加盟商与特许人之间的交易不是一次性完成的，而是在一个长期契约关系下，通过无数次的交易和互动来完成的。 * 　（二）学习特许经营知识的途径 1．通过图书、杂志、报纸、浏览或下载Internet里的特许经营知识。 2．参加培训班、讲座、演讲、研讨会等学术性交流会议和活动。 3．向特许经营方面的专家和学者、特许经营界的业内人士等咨询。 4．参加展会、特许人举办的招商加盟说明会等。 5．直接向盟主咨询。 * 二、加盟商自我评估 （一）独立经营的适应性 （二）家庭的支持 （三）个性特征 （四）领导能力与纪律性 （五）足够的资金 （六）问卷调査 * 三、加盟商评估和考察特许人 （一）评估特许人所在的行业 （二）评估特许人 （三）考察特许总部 * （一）评估特许人所在的行业 1.该行业的发展前景 2.该行业的贏利性 3.该行业是否适合