共创大自然下一个奇迹.pptx

共创大自然下一个奇迹;目录;1、今天这个主题，是送给我们在座的各位战友。 2、还记得十五年前，我们大家相聚在五沙工厂的时候，破旧的厂房总是漏雨，大自然刚刚启动品牌之旅。谁也不会想到，十年后，大自然成为中国地板行业的金字招牌，成为真正的行业领袖品牌。 3、今天，我们也一定要坚信：大自然地板的奇迹也一定会在大自然家居其它品类业务上产生，在大自然木门身上产生。;1、2015年董事长在整个集团确立了将大自然木门成为大自然地板外的第二大核心业务，成为大自然首要的战略扩张品类，成为大自然下一个第一品牌的战略业务；;（二）木门市场容量和机会;2015年，我们在制造、产品、品牌、渠道、团队等领域进行了战略重塑、品牌升级、产品创新、终端再造和团队重组。;（一）导入STP市场战略; ; 广州白云机场;品牌形象广告投放;武汉机场大巴;品牌形象广告投放;品牌形象创意;品牌形象创意;品牌形象创意;（二）产品品类战略导入;1、品类战略三条线;（3）、美学木门品类战略：全面启动平板压线门品类战略 → 实现目标：大自然木门成为中国美学木门/平板压线门代名词 实现市场细分目标： → TATA：平板门第一品牌 → 梦天：镶板门第一品牌 → 大自然：平板压线门第一品牌 ;整木;3、大单品品牌模式;爆品“三点式” 爆品：单品绝杀，一款产品闯天下 1、痛点：让用户产生饥饿感，如沙漠中的一洼水，如饥似渴，极想得到； 2、尖叫点：在产品的某一点上做到极致，让用户尖叫，在同类竞品中脱颖而出； 3、爆点：引爆产品核心卖点，实现产品病毒式传播，让用户自我复制和扩散。;（三）终端门店SI升级; 凯撒公馆SI形象; 凯撒公馆SI形象; 凯撒公馆SI形象; 凯撒公馆SI形象; 凯撒公馆SI形象; 凯撒公馆SI形象; 凯撒公馆SI形象; 美学公馆SI形象; 美学公馆SI形象; 美学公馆SI形象; 美学公馆SI形象; 美学公馆SI形象; 美学公馆SI形象; 美学公馆SI形象; 美学公馆SI形象; 美学公馆SI形象;1、由进军全国一、二、三、四线市场转型调整为2016年锁定全国一、二线城市（含地级市和百强县级市）为渠道战略核心目标； 2、做强全国核心市场：实施1.2.3大客???战略 即：聚焦培育10个核心客户（年发货额500万以上），打造20个标杆客户（年发货额300万以上），扶持30个明星客户（年发货额100万以上）； 3、全面建立红星美凯龙.居然之家战略合作，抢占一、二线城市核心门店。;（一）终端门店形象升级;大自然木门专卖店八大场景营销 1、大豆胶展示； 2、野生原木名贵木皮展示； 3、环保水性漆展示； 4、隔音体验箱展示； 5、50mm/40mm厚门对比展示； 6、RWD可食用木芯展示； 7、进口门芯和蜂窝门芯截样对比展示； 8、保温隔热体验箱展示。;终端实体店----八大体验展示;终端实体店----八大体验展示;（三）聚焦“健康门 瑞士芯”“健康家 大自然”，进行品牌传播定位、成为健康木门第一品牌; 1、构建大自然木门八爪鱼盈利模式： 八爪鱼盈利模式成功案例： ①万达VS万科：万达盈利为万科的3倍（万达城市综合体）; ②慕思VS舒达：慕思单店销售额为全球第一品牌舒达2倍；慕思由单一床垫盈利系统向健康睡眠系统升级； ③索菲亚导入八爪鱼盈利模式，2015年单店销售额比2014年同比增长35%。（衣柜+书柜+客厅柜+鞋柜+酒柜+餐厅柜+卧室家居等）;案例： ;;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;1313工程产品（1个木门系统，3个核心款形；1个产品风格，3个核心色彩）;导入八爪鱼盈利模式2016年大自然专卖店单个客单值 与TATA和梦天持平，2017年实现单个客单值超越TATA 与梦天。;八