销售部月工作汇报.ppt

牧原有机肥销售部2015年10月份工作汇报 一、10月份销售计划完成情况及考核 二、销售工作及市场情况汇报 1、专用肥产品 2、有机肥、专业肥产品 团队、客户、营销宣传、合同 三、11月份销售计划及考核 四、需要反馈的问题 五、团队自我评定 目 录 一、10月份销售计划完成情况及考核 1、销售数据汇报 10月共计销售572.9吨，103.9万元。完成计划任务130万元的80%。 月份 品种 销售量（吨） 销售额 （万元） 去年同期销售额（万元） 增长率% 十月 有机肥 376.1 27.8↓ 37.6 -26% 专用肥 196.8 76.1↓ 137.6 -44% 截止10月底共计销售1411.1万元，完成全年计划（1300万）的108%，相比去年销售额1301.8万元增长了8% 一、10月份销售计划完成情况及考核 2、人事绩效 10月份销售部在职人数共计9人，谢欢欢19号离职。 10月份绩效薪酬已合理分配到位。 3、费用申报 10月份费用申报及时准确。 专用肥产品 1、本月共计协调发货196.82吨，其中南阳出货两次，唐河出货一次。 2、市场整体疲软，需求动力不足。 二、销售工作及市场情况汇报 二、销售工作及市场情况汇报 1、目前，有机肥进入销售旺季，产品整体向好，本 月共计协调发货376.1吨。 2、新推出的专业肥产品，在吴老师的推动下，在销 售人员的全力配合下，已经有客户陆续订货，同时客 户更关注新产品的产品质量。 3、紧跟吴老师工作步伐，积极拥抱互联网，推广全 员开店，全员返佣的营销思维，努力学习新理念。 有机肥、专业肥产品 二、销售工作及市场情况汇报 工作进度---团队 日期 事项 心得 10.8 销售部开会传达月度会议精神，并对十月份计划做了详细安排 沟通要准确及时，保持上下一致，才能将工作做的更好 10.15 配合吴老师接待日本专家有岛隆司 虚心接纳一切建议，认真改进自身不足，才能与时俱进 10.20 配合办公室接待安徽省阜阳界首市农委主任、农业局、畜牧局局长 销售部全力配合支持办公室的一切工作 10.24 配合办公室接待单县县委书记一行参观有机肥无害化 10.23 参加吴老师的第二次恳谈会 1、用户至上、体验第一、直击痛点，规模复制 2、用互联网构建核心竞争优势 有机肥、专业肥产品 有岛隆司先生在公司领导陪同下参观内乡有机肥无害化，并对有机肥提出了很多改革性意见和建议，对无害化标杆作用高度赞扬！ 二、销售工作及市场情况汇报 有机肥、专业肥产品 吴老师的第二次恳谈会分享： 1、不能用跟造成问题相同的方式区解决问题！ ---------爱因斯坦 2、用户至上、体验第一、直击痛点，规模复制。 ---------互联网思维 二、销售工作及市场情况汇报 有机肥、专业肥产品 思考：有机肥的“痛点”在哪里？ 二、销售工作及市场情况汇报 “痛点” 解决措施 1、产能不足 1、从源头上解决问题，粪挤出来的越多，产生的正效益越大 2、改建阳光棚，增加车间空间流动性，提高生产效率。 2、质量不稳定 1、做好生产监管，不随意丢弃针头 2、筛分环节一定不可马虎 3、服务不够精细化 客户想要的测土配方结果，我们是否可以提供？ 4、利润极低 跟着吴老师，目前开始生产的专用肥相信可以实现高利润 二、销售工作及市场情况汇报 工作进度---客户 日期 事项 心得 10.12 拜访华夏联诚 及时跟进，持续跟踪 10.12 拜访西峡荣阳菌果专业合作社 去年这个时候用我们的肥反映有针头，今年他们用了从别处拉的鸡粪 质量是企业的生命 10.28 李洋拜访蒲山和柳泉铺花卉种植客户 10.28 晁陂客户穆晓健应邀带附近客户来访，对公司公开透明的生产管理方式非常认同，对产品也非常认可。 有机肥、专业肥产品 二、销售工作及市场情况汇报 拜访华夏联诚西峡猕猴桃基地 有机肥、专业肥产品 二、销售工作及市场情况汇报 李洋经理拜访蒲山、柳泉铺的花卉基地。客户对我公司有机肥产品的肥效都比较认可。 有机肥、专业肥产品 二、销售工作及市场情况汇报 专业肥产品---10月份合同 在吴老师带领下，10月份新产品专业肥的成交合同 二、销售工作及市场情况汇报 专业肥产品---意向客户 意向合作客户 名称 种植面积 种植作物品种 霖峰农业发展有限公司 上万亩 莲菜 华夏联诚 1000亩 猕猴桃 西峡荣阳菌果专业合作社 500亩 猕猴桃 二、销售工作及市场情况汇报 工作进度---营销宣传 事项 效果 1、确认公众号名称“牧原肥肥” 上下一致