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实训市场营销论文范文:简述高职院校汽车营销实训教学的 目前状况与改善方法论文 摘要：近几年来，各类相关专业的实训教学已经被各所高校所重视, 整个实训的教育体系在不断扩大。而对于各高职院校来说，实训教学 所占用的课时比例和实训场地、实训设施条件建设已经成为了高职院 校的一个重要评价考核的指标。目前，随着汽车维修、检测、电器以 及驾驶等汽车各个方面实训教学的不断完善，汽车营销也慢慢的融入 了这个盛大的团队。汽车营销实训已经成为了高职院校相关专业教学 计划中不可缺少的一个部分，培养学生汽车营销的综合能力已经成为 了各高职院校开设汽车营销实训教学的主要目的和任务。 关键词：汽车营销 教学 改善策略 1673-9795 (2014) 05 (a) -0123-02 1汽车营销实训教学的目的和作用 高职院校的汽车营销实训教学主要是配合汽车营销相关专业的 各门理论课程而进行教学活动。分别从汽车商品、营销礼仪、语技沟 通、市场调研、客户群分析、销售技巧、二手车营销、营销管理与营 销策略等方面进行了详细的技能讲授。 从学生的角度而言。汽车营销实训教学的目的在于通过实训课 程的教、授和学、做，使学生巩固和加深课堂所学的汽车营销相关理 论知识。通过实训教学，揭示了我国汽车市场特征以及汽车相关营销 活动的一般规律，让学生了解汽车市场的特点、发展趋势和汽车销售 服务过程中各类环节的实际运转流程及运作模式，实现了一个近似社 会的汽车市场营销教学环境，大幅度提高了学生对汽车市场的认识和 汽车营销综合分析的能力，培养了学生在汽车企业营销过程中实际理 由的解决能力和营销策略、营销方式的创新能力。 从社会的角度而言。校企合作增强了学校与企业双方面的利益, 社会的职业技能考证证实了学生们的自身能力。学生在学校的组织及 教师的带领下去社会培训学习、考核认证；去企业参观实习、调研策 划，大规模教学活动和社会实习不但推动了企业经济效益的提高，同 时也使得学校的实训教学内容更为充实，更具有针对性。教师因此得 到了更广泛的接触，获得了更多的社会实践经验，学生也因此得到了 能力的认可，触发了学习兴趣，获得了踏入社会的汽车营销实践磨练, 提高了实战能力。这为将来建设“双师型”教师队伍创造了条件，更 为学生们在将来能够顺利的走向工作岗位更快的进入角色打下了扎 实的基础。 2汽车营销实训教学的目前状况分析 汽车营销实训具有很强的实践性，需要一定的广泛性和实战性 作为强有力的支撑点。近几年来，各高校都在进行各方面的汽车营销 实训教学探索，甚至大胆尝试、大胆创新，但依然存在多方面的局限 性。面对这些理由冃前状况的存在，有待于我们更进一步的分析、研 究和探讨。 2. 1理实比例难控，学生需求难应 高职院校在汽车营销课程的实际教学安排中对于理论与实践课 程教学的安排各抒己见，大多数高职院校因各种理由而无法合理的安 排理论与实践课程的课时比例。部分院校拥有较为丰富的实训场地而 偏重于实训，通过一些调研、资料收集、分类整理以及各类营销的实 践，最终形成了一份策划方案或实训报告小结，随后通过面试答辩的 方式获得最终成绩。虽然这能体现岀汽车营销实训的作用，但是它忽 略了汽车营销理论知识的学习。学生在较短的理论课时安排下学习是 无法通过理解和融合的方式去消化相关的专业理论知识。没有理论知 识的支撑，学生就丧失了对于营销实训方式的一个较为全面的研究和 探讨能力。将来踏入社会，也许就只能成为一名较为系统化的汽车销 售人员。然而，部分高校由于实训场地和设施的欠缺，无奈之下只能 选择了着重汽车营销理论知识的学习。他们将实训课程的比例划得很 小，甚至有的学校只能将营销实训寄托于培训中心，以几次营销类的 职业技能培训和考证作为整学年的实训教学计划。缺乏实践经验将会 变成学生们将来踏入社会的一道绊脚石C 高职院校的理念在于：培养出高素质的技能型人才。高校应该 以学生为主体，充分考虑学生的目前与将来，从销售人员直至管理层, 培养出汽车技术与营销理论结合起來的汽车营销复合型人才。由此可 见，对于高职院校目前理实教学的安排甚至理实一体的融合依然存在 一些理由，需要更多方面进一步的研讨。 2.2教师专而不精，实训设备局限 从教学硬件方面考虑，教师与实训场地和实训设备成为了整个 汽车营销实训教学的关键。如今各所高校都着力培养青年教师、“双 师型”教师。目前较为显著的理由如下。 由于汽车营销相关专业的慢慢崛起，当今高校大部分的汽 车营销专业实训教师有的从车辆工程专业转来，有的正就读汽车维修 专业，只有较少一部分教师来自于营销相关专业。此外，高校对于汽 车营销这门专业的定位各抒己见，虽然与车辆有关，但面对的是跨科 目的考验，需要一定时间不断的弥补和学习。 随着e时代的发展，越来越多的院校寻求了一批高学历的 研究乞、本科半，虽