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小米市场营销论文范文:简述营销皇帝论文 3年时间，销售收入突破百亿；2012年，小米销售手机719万台， 实现营收126.5亿元，缴纳税收19亿元。小米模式一而再，再而三 地引发热潮，刷新着中国互联网公司的成长速度。在刚刚结束的央视 年度经济人物评选活动中，雷军当仁不让地获此殊荣，让人们开始深 思他成功背后的秘密。 “大道至简” 一直是雷军信奉的商业理念。程序员出身的雷军, 打造了自己与众不同的企业家形象，精明而行事简单，文静又充满力 量。他可能并不是一个善于制造“理论”的企业家，但是从他身上， 我们却可以汲取到很多简单而又实用的成功智慧。 不怕输，离成功就不远了 金山上市后，雷军选择了离开，之后他以天使投资人的身份投 资了一大批企业，并取得了非凡的成功。这个时候的雷军不缺钱，早 在2004年，亚马逊以7500万美元的价格收购了卓越，2007年，金 山上市，他的财富迅速累积。2008年，他先后投资的拉卡拉、我有 网、多看、乐讯、优视科技（UCweb）、凡客诚品在业内都取得了巨大 成功，雷军在其中更是获利不少。虽然金钱在不断累积，可雷军却并 不快乐。 “我现在的状态和个退休老干部似的。”雷军曾向老朋友诉苦, “虽然每天奔波着找投资项目，可总是觉得落寞，根本不知道自己应 该去做什么，早晨一觉醒来就开始陷入这样的迷茫之中，然后日复一 日，这样的日子是异常痛苦的。”过去的自己还没有做过一个量级庞 大，称得上伟大的企业，所以有些不甘心；现在的自己没有了拼搏的 目标，所以有些寂寞；这种复杂的情绪让雷军很纠结。 人生最痛苦的是两件事，第一件是得不到，第二件是怕失去。 小时候创业，输了无所谓；现在过了不惑之年，儿乎所有人都怕失去。 一个有关舍与得的理由摆在了雷军面前，如果输了创业，到底会输什 么？对他而言最坏不过就是输掉面子，仔细想想其实谁又在乎，这个 世界上每天都有人输，我们又能记住几个输掉的创业者名字呢？ “40岁才刚刚开始，从头开始呗！”好友黎万强的一句话让雷 军幡然醒悟。“柳传志40岁创业，任正非43岁创业，我40岁重新 开始一点也不晚。” 所以，2011年8月16 H,在北京798艺术区，在小米手机首发 会上，雷军用一个华丽的转身再次亮相。一件乔布斯式的黑T恤、一 条牛仔裤、一双Angrybirds的帆布鞋，加上激情万丈的语言，信心 I?足的举止，令雷军吸引了无数人的关注。这次发布会是小米的处女 秀，更标志着雷军已经脱胎换骨，站在了新的起跑线上。 再成熟的行业，也有缺失的定位 一直以来，奉乔布斯为偶像的雷军极其关注iPhone带动的手机 市场热潮，他想着自己能做一款手机，不管能不能和iPhone媲美， 但是足以向乔布斯致敬，因此，在决定重新创业之后，他坚定地瞄准 了手机，哪怕白己在手机行业是个新手。 可是，现在的手机市场群雄割据：苹果凭借着iPhone系列的精 彩表演一骑绝尘，三星抓住了契机从千年老二跻身到一线的新贵行 列，两者瓜分了手机市场将近70%的份额，而称霸多年的诺基亚虽威 风不再，但仍旧死而不僵，摩托罗拉和IITC则各自称霸一方。手机市 场已经发展得十分成熟，现在进入是不是有点晚了呢？ 只有颠覆式的“创新”才能创新，雷军没有畏惧各路手机大佬 的虎视眈眈，他摸索出了自己的一条路。“小米手机以“能打电话 的智能手机作为突破口，解决智能手机的信号、待机时长等理由，用 CSP （Contacts、SMS和Phone）模块从起点开始提供完整解决方案， 而不是把这些割裂开来。从软件来看，手机操作系统MIUI、米聊将 成为小米手机的组成部分，它们也将各自独立发展，培养各自的增量 用户。”在发布会上，雷军做了这样的介绍。硬件，软件和互联网服 务的一体化被称为是小米的“铁人三项”，它的根本目标是拉近与用 户的距离，为用户提供最好的服务，也因此赢得了众多的粉丝，这条 法则为小米在竞争激烈的手机市场开辟了一条全新的道路。 人才是核心竞争力 雷军一直对外宣称：“小米团队是小米成功的核心理由为 了和一群聪明人一起共事，那想要挖到聪明人就要不惜一切代价。如 果一个员工不够优秀，不但不能有效帮助整个团队，反而有可能影响 到整个相关范文由写团队的工作效率。到小米来工作的人，都是真正 干活的人，他是发自内心地想做成一件事情，所以非常有热情。雷军 认为，到小米工作的人聪明、技术一流、有战斗力、有热情做一件事 情，这样的员工做出来的产品注定是一流的。这是一种真刀实枪的行 动和执行。 所以从一开始，雷军就决定组建一支超强的团队，前半年花了 至少80%时间找人，幸运的找到了 7个牛人合伙，全是技术背景，平 均年龄42岁，经验极其丰富。3个本地加5个海归，来自金山、谷 歌、摩托罗拉、微软等，土洋结合，理念一致，大都管过超过儿百人 的团队，充满创业热情。 小米的组织