目标计划与会议活动运用.ppt

* * * 什么是合格的初一级(SP)？ 每月5个以上长期顾客 同一时期服务的客人不少于20人 (含顾客转介绍的) 为什么要成为合格的初一级(SP) 合格初一级是最重要的单细胞 也是康宝莱最重要的级别 复制合格初一级就成为服务明星 业代目标 三. 成为优秀服务明星 1. 连续四个月完成2500点； 2. 6个月中其中一个月完成个人10000点； 3. 6个月中完成市场业绩10000点； 4. 个人完成2500，市场绩效500点。 如何做到合格的初一级(SP) 认真用产品： 自己成为产品的爱用者，用出最棒的产品效果 大量学习： 参加一阶、二阶、三阶活动、培训、会议，提升自己分享、邀约、成交和服务顾客的能力 大量行动：成交就是一个概率游戏，表格+检视 利用活动、培训和会议非常重要 聪明的人利用会议 会 议 的 种 类 第一种：暖身的会议 (一阶吃喝玩乐类型）； 第二种：销售型会议 (奶昔派对，减重挑战赛）； 第三种：转型的会议 (大型顾客日，业代训）； 第四种：培训成长会议(60天SR训练营，90天训练营）. * 一阶活动促进顾客转型 一阶培训促进业代成长 一阶活动促进顾客转型 让更多的人吃更多 让新人使用产品 让更多的人吃 让吃的人吃更多 一阶活动是什么？ 一起吃，一起玩， 一起运动，一起分享， 一起学习营养知识 一起累积积分的活动 汇集真实的效果与事业故事 创造快乐、活力与爱的地方 社区交流的平台 联合一阶 小型 一阶 户外活动 奶昔派对 兴趣派对 特长派对 5K跑运动派对 K歌派对 减肥挑战赛 主题派对 爱的派对 一家一菜 营养小课堂 … … 奶昔派对 兴趣派对 特长派对 5K跑运动派对 K歌派对 减肥挑战赛 主题派对 爱的派对 一家一菜 营养小课堂 … … 一阶活动的具体内容 如何配合一阶活动 带朋友、潜在顾客、顾客前来参加 生活化介绍俱乐部的店主、其他朋友认识 顾客是NC的主人，让他们多多参与，多多分享 运用PC积分计划，对顾客进行时时表彰，时时激励，带动顾客与顾客之间的积分竞争 不要有功利心 活动结束时促销下次活动 时刻记住 打动顾客的是： 神奇而真实的故事 值得信任的人和产品 轻松舒适的氛围 有趣好玩的经历 被尊重被重视的感受 不是喋喋不休的推销  一阶活动与一阶培训从来都不是孤立的，必须与其它的活动与培训相结合，也是为二阶三阶做准备的，输送对的原材料。 康宝莱的成功模式-会议+90天循环 90天行动计划 新人：SR 训 练 营 SR 训 练 营——对伙伴成长改变 90天行动计划——对伙伴成长改变 初级伙伴的成长： 目标感增强，学会定目标； 工作更落地，不只是梦想，更有成绩 培养了集体荣誉感，跟容易坚持到底 随时随地的发现问题，解决问题，成长更快 养成更自律的工作习惯 SR训练营中成长 90天行动计划主题 目标与承诺 如何跟进 如何成为邀约高手及减挑赛 如何正确使用及分析表格 如何成为缔结达人及七天卡 列名单、邀约及演练ABC PC达人跟进服务高手 正确经营营养俱乐部 如何成为转型达人向下一步进发 如何举办一阶活动及会议运用 打造合格初一级、5K、建立市场 …… 根据近期市场状况调整会议主题 你的目标？三个月的？一年的？ 要达成的促销? 合格初一级服务商? 开出自己的俱乐部? 小小起步　大大改变 青蛙的故事-成功的启迪 从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛 ，比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶 一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油  比赛开始了  明确的目标 不要把目标订得太低。如果您要求的不多，您的回馈也不会多！ ——吉姆.罗恩 坚持 只要你重复重复再重复，重复重复再重复,您最疯狂的梦想 也可于康宝莱实现 ——马克·休斯 * * * 目标设定与会议活动运用 人类有满足自己必需的无穷力量，但是，“想要”和“一定要”之间存在天壤之别。 ——吉米·罗恩 你有一定要的理由吗？ 当你真的做出决定，你将不再遇到困难。 做出一个真正的决定 不想信 不理解 我是困难 梦 想 认真使用产品，从现在开始建立最佳最真实的效果故事 成功吸引成功法则 健 康 形 象 财 务 保持自己是 别人想要的样子! 了解一下这三级分别做了一些什么 业代目标 一. 成为高级业代 业代目标 二. 成为初一级（SP) 目 标：90天内成为初一级服务商 第一个月 找到 2-3个顾客 1000点，达成中级业代； 服务出好的效果 第二个月 找到