梁泽恩竞聘办事处课件.pptVIP

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2019-09-06 发布于福建
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梁泽恩竞聘办事处课件.ppt

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竞聘办事处负责人梁泽恩目录 2017年工作汇报 01 02 2018年工作、思路感谢公司有这么开明的制度，让我可以有机会在此展现自己，以下是我2017年的工作汇报和2018年工作的一些思路。一、2017年工作汇报潢川县从2017年7月份确定经销商开始打货，至12月31日，共6个月的销售概况。 2017年打货情况进货库存任务额完成额完成度罐装瓶装罐装瓶装 56万 62万 111% 9000件 1616件 280 69 平均每月消化罐装750件，瓶装260件，全年库存动销90%以上。 1 一、2017年工作汇报（广告）广告投放情况墙体形象店橱窗其它投入 79 175 127 90 20万潢川县2017年投放广告约20万元，目前整体广告氛围良好。一、2017年工作汇报（合作酒楼）类型网点数共消化瓶/罐装围餐单数围数核心酒楼 23家 1196瓶装(件) 宴席酒楼 8家 325瓶装(件) 664单 7249围大排档 6家 32罐装(件) 小饭店 152家 26瓶/289罐(件) 合计 189家 1547瓶/321罐(件) 潢川县2017年酒楼网点概况，动销90%以上。一、2017年工作汇报（合作超市）超市类型门店数进货节后库存动销率 A类：致高点超市堆头 1家 1250提 93提 93% B类：核心点超市堆头/大地堆 65家 12500提 3950提 69% C类：流通小店堆箱 62家 700提 467提 44% 2017年，超市渠道结合春节情况概述：（2017年+春节）注：以上进数据是罐装和3+1礼盒装。一、2017年工作汇报（其它活动情况）活动罐装 3+1瓶备注原子弹活动 285提 33提虽然销量和广东无法比，但在刚到河南3个月，和河南其它县相比原子弹活动销量是最高。在县城三天活动下来能够达到宣传履盖面25%~30%左右，选点、细节执行、统筹是关键。春节团购 2410提 90提春节团购数量在河南各县中排名最高，主要通过让业务、宣传专员找：村、小区、企事单位等“关键人”，给予“关键人”一些利润让“关键人”在其关系网中推广团购。 2017年其它活动销售情况：一、2017年工作业绩（团队方面）团队方面 1、每天8点业务员日常早会，汇报昨天情况、今天计划、分享工作心得。 2、每周一团队会议：促销员培训，考核，演练，心得交流等。 3、月会议对优秀进行奖励，对落后进行鼓励和帮助。 4、潢川县同事间凝聚力强，执行力、战斗力强悍、不怕困难。团队打造得非常好，以老带新、传帮带、重合作、多分享、励前行。一、2017年工作汇报（感恩）回顾过去的2017年，我从广东来到河南的大半年，很感谢公司使我得到很大的成长，感谢领导的教导与关怀，还有团队与经销商的支持，去年也很荣幸被评“2017年度优秀小组负责人”。在日常的工作中虽有亮点，但也存在不足。好的地方我将继续保持与发扬，不足的将全力改进，力求做到最好。在2018年，将不忘初心，砥砺前行，接下来2018年的一些工作想法。二、2018年的工作计划、思路贯穿全年 1、高端精英人群的宣传。由专人接洽、维护，在高端人群中展开传播：先在3~4月份通过与机关单位饭堂试饮宣传活动，敲开中高端人群的大门，积累相关人脉和渠道。其次：劳动节、母亲节、护士节、建党日、教师节，等等节日通政府或相关部门领导进行慰问：交警部门、企事业单位职工、医院护士等。另外：儿童节，可以深入教育儿童的同时教育学长，例如：与幼儿园合作聚集近半月的儿童一起开“生日会”。二、2018年的工作计划、思路贯穿全年 2、宴席 1、宴席酒楼合作捆绑菜单：由去年8家今年已扩展到12家（100%履盖）。 2、在乡镇全力推进《宴席报桌方案》与“名烟名酒店”、“厨师长”、“流动餐车”合作。 3、与中高端白酒品牌合作，由酒厂出钱，我们出力度捆绑宴度套餐。 4、抓牢“谢师宴”、“年夜饭”两大河南宴席风俗。二、2018年的工作计划、思路 3~4月份全面展开各类网点铺货、培养二批配送商广告工作目标达成墙体形像店橱窗流动车 130 260 280 200 根据2017年的基础上对广告进行补充： 1、县城以粘贴类广告和形像店打造为主。2、明星乡镇各类广告浓度加深。 5、6月份广告浓度加深 3、4月份铺货合作目标达成酒楼/饭店大排档流通小店 450家 20家 600家在潢川县必须以培养二批配送商为打开流通市场的核心思路目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录目录