威海假日港湾营销策略提报价格策略 现场包装 媒体组合.ppt

◎建议将看房通道和施工通道分开，或者在地块北边另开辟施工通道，或者在南边另开一条施工通道，与看房通道分开 ◎由于看房通道仅用于销售阶段，建议以临时性的景观为主，并结合原有的地貌、植被等特点，因地制宜地进行景观设计 ◎重点突出主入口的节点营造，塑造项目的精神堡垒和形象阵地 停车场 松树（原） 环形木凳 长廊 售楼处 松林（原） 松林（原） 健身棋园 休闲石凳 灯箱立柱 雕塑 小品 休闲椅 硬质铺装 银海路 参考图片 网络 可以请专业公司制作项目网站 用于整体宣传和与客户沟通 在网站上定期公布项目的进展情况 与异地客户保持密切联系 并且，还可在搜房网等网站做FLASH链接 通过网络媒体覆盖更多的异地客户 促销活动 该活动适合在夏季推出 可与幸福大转盘相结合 凡是当日购房的客户均可参加 奖品可设置为夏季常用的海边度假用品 如帐篷、充气船、沙滩躺椅、烧烤架、游泳用具等 根据奖品的不同价值设立不同的奖项 ◎清凉夏日，精彩生活“转”出来 该活动可以在节假日或开盘当天推出 现场成交的客户 可以参加抽奖 奖品可设为1年物业管理费、家电、4999元现金大奖等 ◎惊喜大奖，幸运“抽”出来 为了吸引和鼓励分销商主推假日港湾的房子 对其形成长期奖励 可以推出积分兑换计划 每销售1万元积1分 累计积分可以兑换不同等级的礼品 ◎金点奖励计划 主要作为分销商的年终奖励 对于年销售额位列前三名的分销商 可以推出“海南五日游”或“港澳五日游”等活动 以此来提高分销商的积极性 鼓励他们努力卖房子 ◎旅游奖励计划 6 造·园 景观建议 本案具有十分优越的自然环境 一线海景和百米松林是我们独有的资源 我们要充分利用这两大优势 并进行创造性的景观设计 营造项目的形象场和体验场 促进项目的快速销售 海滨广场地块现状 海滨广场地块现状 海滨广场地块现状 海滨广场建议 ◎在不影响城市整体规划要求的前提下，力求做出差异化，一定要超越竞争对手--海岸壹号的海滨广场，打造项目独特的景观优势 ◎设计原则要以人为本，既要突出观赏性，还要注重参与性，要让游人能够在此驻足、欣赏、游玩、休憇，并且乐在其中 ◎沿海边铺设人行木栈道，并设休闲椅，供游人在此休息，观赏海景 ◎设中心水景、凉亭、长廊等景观节点，并配以特色的小品、大树 ◎景观小品应注意营造海洋主题，如木舟、舵盘、海洋生物等 木栈道 休闲椅 硬质铺装 入口处 凉亭 小品 小品 长廊 休闲椅 中心水景 木栈道 海滩 参考图片 看房通道地块现状 看房通道地块现状 看房通道地块现状 看房通道地块现状 看房通道建议 ◎售楼处外摆放休闲伞/椅，供来访客户们在户外聊天、休息 样板间要建在售楼处旁边 以方便带领客户参观 可装修三种不同风格的样板间 如简约风格、地中海风格、田园风格 着力营造轻松、浪漫的度假氛围 样板间的施工必须精致 使业主置身于其中 能更直观地感受自己未来的家 并使其更好地知道该怎样去使用房子 样板间 简约风格 地中海风格 田园风格 ◎在样板间入口放置自动鞋套机，省去客户弯腰穿鞋套的麻烦，以最人性化的方式感动客户，从而得到其对项目的认可和口碑 海滨广场 海滨广场是客户认识假日港湾的开始 应充分结合现有的地形、地貌 进行创新设计，打造差异化优势 具体方案详见【造园·景观建议】部分 看房通道 看房通道是假日港湾十分重要的样板区 应通过看房通道展示项目的景观特色 让客户在切身实地的感受中产生购买欲望 具体方案详见【造园·景观建议】部分 媒体组合 折页 折页的优点是比单页显档次 但成本又低于楼书 可用于项目推介会和联洽分销机构 或在售楼处内使用 单页 单页在异地或现场均可使用 因为它的成本比较低 适合于大范围派送 可以统一制作8K、16K或32K单页 并为异地分销机构提供电子版 户外 在高速公路、银滩的主要路口或景区门口 发布巨幅广告牌或高炮 或在银滩的酒店和餐馆内摆放展板 树立项目形象，扩大知名度 对目标客户进行有效拦截 宣传片 宣传片主要用于现场播放和异地宣传 可邀请专业的三维动画公司制作 通过立体展示进行向目标客户进行系统宣传 介绍项目的地理位置、规划设计、园林景观等优势 最大程度地吸引目标客户，刺激购买欲望 海报 海报是占领终端的重要法宝 可以免费提供给异地的中小分销机构 张贴在售楼处或居民小区内 也可在银滩的餐馆内张贴 有效拦截终端客户 销售组织 ◎项目经理——全面负责案场工作 ◎置业顾问——专业谈客 ◎客服人员—— 负责分销机构的沟通、维护和拓展 ◎秘 书——负责统计资料和后勤 ◎人员配备：项目经理1名，秘书1名 ◎置业顾问6-8名 ◎客服人员1名 ◎开发商直派收款及办件人员 售楼处所需物料清单 名称 数量 用途 沙盘 1 项目展示 户型模型 4-6 户型展示 镭射笔 8-10 沙盘讲解 接待台 1 接待使用 接待