猎头顾问职业培训教材（一）概论篇.docVIP

——淘天下猎手，网环球英才—— 公司网址： 地址：北京市朝阳区东四环中路82号金长安B1-1507 电话：010猎头顾问职业培训教材 第一篇 概论篇 猎头行业起源于第二次世界大战，1992年随外企进入中国。随着中国经济的快速发展，猎头行业经历了在中国从不被理解到现在越来越受到企业重视的发展过程。 本篇概述了猎头行业的基本知识，向读者阐述了猎头的含义、猎头的起源、猎头顾问所具备的基本素质和技能、行业规则、猎头服务的操作流程以及中国猎头的发展现状和趋势等。通过本篇的学习，希望读者能够了解中国猎头行业的发展现状，初步掌握猎头行业的基本知识。 第一节 猎头的起源与发展 自从1926年世界上第一家猎头公司迪克·迪兰在美国诞生以来，猎头业迅猛发展。据不完全统计，全世界70%以上的高级人才流动有猎头参与，90%以上的大企业利用猎头选取人才。最近几年，中国公众开始接触猎头业，兴趣渐生。 “人往高处走”，猎头公司挖人的走向往往体现了未来人才流动的方向，他们成全企业找到优秀的人才，帮助个人完善职业生涯发展，曾被认为是“打地洞、挖墙脚”的猎头公司正在成为职场中的一个重要角色，猎头离我们越来越近。 一、猎头的起源 “猎头”一词在英文中是HeadHunting，来源于拉丁文。关于“猎头”的起源，最通俗的说法是：相传在古老的原始部落时代，有一个食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为“猎头”。尽管“猎头”一词在历史的发展中带有几分原始的野蛮、神秘气息，但在近代社会，“猎头”完全被赋予了崭新的含义，打上了新时代的烙印，并有鲜明的时代特色。 二、猎头的涵义 “猎头”用于特指人才的搜寻、网罗、则是在第二次世界大战之后。第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一，不仅大量搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，更是不遗余力、不辞辛苦地搜罗战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。这样的一个过程被称为“HeadHunting”即“猎头”。因为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的知识，获取最新、最前沿的技术信息。由此看来，“猎头”一词用于特指网罗人才真是最贴切、最形象不过了。 “猎头”，其真正名称为管理人员搜寻（Executive Search），字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识、技能等行为。猎头的追逐目标在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业技术人才和高级管理人才，也称为“高级人才寻访”。 猎头的“猎”：就是捕猎、搜寻、抓住的意思。猎头的“头”：两个含意。一是指头脑，代表智慧、能力、专利、专业知识；二是指头领，一个团体的头目，引申为一个组织机构的高级管理人员。 而如今“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。从广义上讲是搜寻并猎取人才的行业。从狭义上讲是指搜寻并猎取人才的个体或行为。准确地说，就是接受用人单位的委托，按照用人单位的条件，为其在市场上进行搜寻、猎取人才的行为，称之为猎头。在实际运作中，按照用人单位的标准搜寻人才并达到推荐成功的整个过程，我们称之为猎头服务。 三、猎头的发展史 猎头公司最早产生于二战后的美国。二战结束后，美国迅速崛起，一个重要原因便是他们从战败国猎取了大量高素质战俘，为美国带来了大量财富。随着经济发展和文明进步，特别是现代社会，人才竞争日益激烈。于是，精明的商人们把为企业选取人才转变为彻底的商业行为，从中获取费用。猎头已实实在在发展为一个行业，成为现代社会的一个重要组成部分。 在欧美等发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系，有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地，随时根据企业需求行动。IBM公司曾在处于低谷阶段时，由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任新总裁而使公司获得长足发展。惠普公司的新掌门卡莉顿菲奥里纳也是由猎头公司挖过来的。在国外，一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也发源由猎头出面斡旋，才可显示他的地位和身价。 现在，猎头是人才中介机构的主营业务。1998年，美国最大的猎头公司之一科恩/费里在全球的年营业收入达到几十亿美元。日本1998年国民生产总值中，增长最快的行业分别通讯和人力资源，在众多职业介绍机构中，保圣娜公司和里库路特公司年经营额都达到几十亿美元。在香港，有注册中介机构1200家。 经济的日益开放使中国企业面对的竞争日益加强，中国面临着越来越国际化的竞争，由此带来的竞争手段也越来越国际化。作为一种广泛为国