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八、“世纪曙光”系列产品的代理政策 代理条件 代理授权流程 产品销售及奖励政策 产品价格政策 产品市场支持 “世纪曙光”系列产品的代理政策（代理条件） 有国家工商机关、税务机关和当地政府`有关部门认可的可以经销计算机及相关软硬件产品的企业； 注册资金在50万以上，一般纳税人资格； 有良好的市场信誉以及雄厚的资金实力； 有良好的教育行业背景及系统集成经验 愿意提供专项资金及相关人员来销售本产品 填写《事业部合作 伙伴授权申请审批表》 填写《事业部合作伙伴注册登记表》 提供合作协议书、企业营业执照副本复印件、税务登记证复印件、法人及总经理身份证复印件 审核合格 协议生效后10天内，将首批定货款打入同方 登记备案 颁发统一授权证书 商 务 确 认 登入清华同方网络教育事业部合作伙伴信息网 不合格 “世纪曙光”系列产品合作伙伴授权流程图 “世纪曙光”系列产品的代理政策（销售及奖励政策） 在授权期限内，应努力开拓本地区“世纪曙光”系列服务器产品市场，发展自己的销售体系，需完成承诺的签约产品进货总额，年销售额达到_______万元。其中初始定货金额不低于__ 五__万元；前三个月为考核期，销售额定_______万元/月，若连续三个月不能完成签定指标的60%，有权取消其在该地区的代理权。 达到规定的营业额，将给予一定的销售奖励。销售奖励按季度、年度考核，相应发放。 根据经销商达到的营业额不同，销售奖励分为季度、年度不同档次 （表） 季度：(人民币) 销售额/季度 ≥30万/季度 ≥50万/季度 销售返点 3% 5% 年度：(人民币) 销售额/年度 ≥200万/年度 销售返点 2% 季度返点、年度返点，二者相对应同时并存，同时体现。 销售奖励以易货方式体现，奖励产品价格跟据该时期的代理价为准，奖励商品由双方商定。 销售奖励的实施，须在季度、年度无欠款的前提下。 经特单申请后的产品，可计入季度与年度销售任务额，但不享受季度返点，可享受年度返点及市场基金返点。 “世纪曙光”系列产品的代理政策（价格政策） 产品价格三级架构：媒体公开报价、用户限价、代理价 媒体公开报价： 厂家严格按照媒体公开报价提供给直接用户，以及进行媒体宣传； 各地签约经销商严格按照媒体公开报价进行市场宣传活动； 用户限价： 严禁各地经销商以低于用户限价的价格进行销售及投标行为； 代理价格： 代理价格只限于签约并已经授权的经销商享受； “世纪曙光”系列产品特单申请政策 若在市场开拓销售中遇到特大行业项目，必须提前申报此项目具体情况，才有资格向事业部申请特价，否则将不予接受的特单申请。 保证经特单申请后的产品，只能销售于该项目中，若发现将特单申请后的产品销售到渠道或其他项目中，将在以后的销售中，不再接受其的任何有关特殊项目的特单申请行为。 经特单申请后的产品，可计入季度、年销售任务额，但不享受季度返点，可享受年度返点及市场基金返点。 “世纪曙光”系列产品价格保护政策 若在15个工作日内，厂家有调整价格行为，则给予经销商调价差额的100%保护； 以经销商的当月订货额及当月订货时间为依据，起止日期以发货日期为基准； 厂家将返予经销商同等金额的清华同方世纪曙光系列服务器产品来补偿调价差额； 应遵守渠道管理政策，不能跨区销售，以维护正常的渠道销售秩序； “世纪曙光”系列产品的代理政策（市场支持） 签约经销商享受“世纪曙光”系列产品市场基金： “世纪曙光”系列产品市场基金“市场基金”是用于支持区域经销商所做的清华同方世纪曙光系列服务器产品的媒体广告、印刷宣传品、技术培训、市场推介会、礼品、其他等费用。 实施有效期为2002年9月25日—2003年3月25日。 “世纪曙光”系列产品市场基金报销政策 市场基金是用于支持区域经销商所做的清华同方世纪曙光系列服务器产品的市场费用，但不超过申请方从清华同方订货合同额的 3 % 。 市场基金的使用必须是对清华同方世纪曙光系列服务器产品进行的市场宣传、技术推广及相关礼品的制作，必须符合清华同方的标准。如：同一广告版面中，不允许出现其他厂家服务器产品的名称、形象及报价；媒体报价不低于规定的最低媒体报价；市场推介会为专一的清华同方世纪曙光系列服务器产品等。 市场基金按季度核算，下季度第一个月内，清华同方根据申请区域经销商的申报清单的状况，严格审查后，在该月内以书面通知方式出具市场基金额度通知。申请方在接到书面市场基金额度通知书后，可要求在从清华同方的下次订货的货款中按相应的额度扣除货款。 每季度市场基金的剩余费用可以累计到下季度使用，但不能跨季使用，且必须在双方经销协议所规定的时间范围内使用。 “世纪曙光”系列产品市场基金报销范围 根据市