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四、吸引客户的眼球的图片 图片格式JPEG，文件大小5M以内；图片像素建议大于800*800；横向和纵向比例建议1:1到1:1.3之间； 图片中产品主体占比建议大于70%；背景白色或纯色，风格统一；如果有LOGO，建议放置在左上角，不宜过大。 不建议自行添加促销标签或文字。 6张产品图一般包括：产品全图、不同方位、不同颜色图、细节图、模特图 实例1 实例2 实例3 实例4 五、销售方式、价格、尺码、颜色、库存信息 六、产品详细描述（详情页） 文 案 视 频 图 片 + + 商品展示类： 实力展示类： 吸引购买类： 交易说明类： 关联营销类： 六、产品详细描述（详情页） 七、包装与运费模板 八、其他设置——服务模板和产品组 第四节 运费模板的设置 运费模板设置 运费模板设置 使用方法：【更改文字】：将标题框及正文框中的文字可直接改为您所需文字【更改图片】：点中图片》绘图工具》格式》填充》图片》选择您需要展示的图片【增加减少图片】：直接复制粘贴图片来增加图片数，复制后更改方法见【更改图片】【更改图片色彩】：点中图片》图片工具》格式》色彩（重新着色）》选择您喜欢的色彩下载更多模板、视频教程： * 跨境店铺开设的前期准备培训课件 三、进货渠道的选择 四、产品定价 一、店铺定位 1 2 3 4 二、选品 目录 第一节 跨境店铺开设的前期准备 一、店铺定位——重要性 店铺规划 杂货店 品牌/专业化 产品覆盖面广，短期流量大。但是产品粘度小，不容易留住回头客，没有清晰的产品路线。 有自己的特色走久路线，有利于树立品牌。对于俄罗斯等国家消费者更喜欢专业的店铺。 一、店铺定位——什么是定位 店铺定位(Store Positioning)就是针对竞争者现有店铺在市场上所处的位置，根据消费者或用户对该产品某一属性或特征的重视程度，为店铺设计和塑造一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客，从而适当确定该店铺在市场上的位置。 一、店铺定位——怎么定位 目标市场 在哪里？ 目标市场上的买家的需求？ 竞争对手的不足在哪里？ 自身优势 在哪里？ （1）挖掘市场需求、分析竞争对手、审视自身优势 价格 优势 专业 优势 特色 优势 附加 优势 一、店铺定位——怎么定位 （2）店铺定位方法 价 格 定 位 专 业 定 位 特 色 定 位 附 加 定 位 情感 定 位 二、选品 （1）选品的基本原则 避免敏感货物（如液体、电池、仿牌） 重量轻、体积小、价值高 适合长途运输 符合平台的售卖要求 自己感 兴趣的 符合平台 的类目 不能侵权 （2）如何选品？ 线上选品 线下选品 站内选品 站外选品 合作意向工厂 专业批发市场 Description of the contents Description of the contents 站外选品 站外选品一般是更深一步的进入当地的市场，要关注目标市场的产品特性，包括人群特点，生活习惯，以及一些禁忌。 watchcount watcheditem google trends 国外时尚杂志、国外本土购物网站、社交媒体平台（SNS） 综合类网站 http://www.next.co.uk / / / 童装网站 /clothing-shoes /au/ http://www.childsplayclothing.co.uk/ / /index.jsp / / / 玩具网站： /en-US / / / / / / / 俄罗斯网站： http://www.wildberries.ru/catalog/3/child.aspx 巴西网站： .br/ 西班牙网站： / 供货渠道选择 优点：质量可控，生产、交货周期可把握，退换货方便，降低造价成本。 缺点：挤占大量资金，订单批量要求较大 优点：零库存，风险小。 缺点：人力成本高，库存不可控，有一定的物流成本。 优点：品种丰富，货源相对稳定。 缺点：需要挤压大量流动资金，耗时费力。 优点：品种丰富，进货方便 缺点：需要一定起订量，物流成本高。 去样订单生产 与实体店合作 大型批发市场批发 网上批发 三、供货渠道选择 网上零售 优点：品种丰富，一件代发没有库存风险，省时省事。 缺点：商品质量不可控，售后相关事宜成难题。 自产自销 结合本土的产业优势 1688 1688、淘宝、专门做跨境电商供货渠道的服务企业 四、产品定价 价格 = 成本 利润 + 采购成本 国内物流费用 包装材料成本 国际物流费用 平台的佣金 其它费用 推广费 物流费用 四、产品定价 价格=（采购价+费用+利润）/银行外汇买入价 价格=（采购价+物流费+平台佣金+其它费用+利润）/银行外汇买入价 【实例1】