路长全《切割营销》.pptVIP

任何事物的本质一定是简单的。如果复杂那就不是事物的本质，那就一定是很多现象的投影。 我们不能因为树上花朵和树叶的丰富多彩而被遮住了眼睛，而忘了树干和树根在哪儿。 我们只有抓住了事物的本质，才能将复杂问题简单化。 简单才最有效率。 简单才最节省成本。 简单才最易操作。 简单才最快乐。 抛开那些繁琐的教条和理论吧，消费者从来 就不会按那些繁琐的理论思考现实问题！ “海飞丝”卖什么？ “飘柔”卖什么？ “舒肤佳” 卖什么？ “宝马”、“奔驰”、“沃尔沃”卖什么？ …… 将某一差异放大放大再 放大， 重复重复再重复， 当差异被放大到一定程度， 就在消费者心智中产生了质变， 形成了产品的“第一”！ 战略的精髓就是用最快的速度、用最小的代价抢占对于自己最有利的至高点！ “第一”的位置从来都是变化的，从来不存在牢固的第一！ 营销高手出招，绝不在对手身上消耗体力，而在欲取的目标上！ 品牌本质上是营销运动在大众心理上打下的深刻烙印，每一个成功品牌都是对大众洗脑的结晶。这个结晶闪闪发光，它发出耀眼的光芒，使得消费者在茫茫商海中发现了指路明灯，它是消费者在茫茫商海中的灯塔。 它引导着大众的消费指向，它使得消费者在辛苦的选购过程中找到了方向，就像在大海上航行的船只，就像在黑暗中惊喜的发现了耸立在黑暗中的灯塔，它给船只行驶指明了方向，它给航海员带来了惊喜，它给航海员带来了温暖，它使得航海员在黑暗中波涛汹涌的海面上坚定了前进的方向。 品牌就是商海中的灯塔，它给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。它定义了产品所谓好与不好的标准，它定义高尚还是坠落，它定义时尚还是古典，它可以将虚无卖成坚定的信念，它将冰冷卖成温暖，这就是品牌的本质。 品牌改变了社会大众对产品的认知，它确立了大众的消费价值观。所以，它是消费者心中的价值灯塔。一个品牌能否建设成功，就看你能否在消费者心中建立这样价值的灯塔。 灯塔是否有力量，灯塔是否有足够的震撼人心的感召力，取决于灯塔是否有足够的高度和摄人心魄的灯光。 灯塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影响的人群就越多；灯塔的高度越高，就越让人仰望。它所产生的张力就越大，高度所产生的势能越大，汇聚的人群和资源就越多，将决定品牌成长的速度。这就是高度的力量。 灯塔是否有力量，灯塔是否有足够的震撼人心的感召力，取决于灯塔是否有足够的高度和摄人心魄的灯光。 灯塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影响的人群就越多；灯塔的高度越高，就越让人仰望。它所产生的张力就越大，高度所产生的势能越大，汇聚的人群和资源就越多，将决定品牌成长的速度。这就是高度的力量。 灯塔所释放出的光芒是否足够有力量，将取决与它所释放出的色彩以及光线的强弱。不同色彩的光线它将引起不同人群的共鸣，不同颜色的光线将击穿不同人群的心理，这就是品牌的角度。品牌的不同角度将决定品牌的不同内涵，将和不同的人内心产生共鸣，并将决定共鸣的深度。这就如同水的不同流向将滋养不同区域的人一样，这就是品牌的角度。角度突破竞争。 品牌能否建设成功，就在于我们能否在社会大众心中建立成功有效的价值认知，也就是能否建立价值灯塔。而成功的灯塔一定具备非凡的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后的伟大两极：争夺高度，构建角度！ 路长全及赞伯营销案例简述 滋补国宝·东阿阿胶 全面提炼东阿阿胶历史价值，外打造中国大健康产业领军品牌构建品牌基础，让“滋补国宝，东阿阿胶”成为中国亿万消费者心中的“灯塔”！ 名门普洱， 七彩云南 突破传统茶叶营销模式，以“名门普洱，东方茶尚”作为企业全新品牌战略，通过产品和渠道两大创新，实现传统普洱茶和现代消费对接，掀起中国普洱茶的现代时尚。 鹏程·构建首都健康肉食第一品牌 清晰品牌定位，360度打造首都健康肉食第一品牌，释放鹏程产业链优势，全面提升和再造品牌形象系统，强化以“人”为核心的具有中国特色的分销系统，形成北京垄断市场优势。 情怡袜业·一双情怡袜，99多新棉花 在行业混乱的态势下，通过”一双情怡袜99朵新棉花“的行业标准树立，快速成就中国新棉健康袜第一品牌，通过有效的渠道切割，形成高效率的产品分析体系。 企业家这个称号，之所以让人尊敬，就是在 于他们以小搏大的智慧，企业家人生的伟大光 芒，也恰恰体现在以小搏大和以弱击强上面。 从消费者心智角度对产品进行切割分类， 找到消费者接受我们，同时又规避对手正面阻 击得市场范围，实现难得的成长空间和时间。 营销切割的作用在于撬动强大的竞争对手： 它微妙的改变了强弱之间的力量对比，使强不再 那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可 能，实现以小搏大、以弱击强、以轻举重。 天下没有绝对的事情，就看你能不能找到 这个支点。 如何透过繁杂表象抓住中国市场之根？ 如何将市场机会高效变现？ 农夫每年辛苦耕作，要想有个