创业培训第二步课件.ppt

（1）实地调研 ☆交谈对象： 潜在顾客， 供货商， 竞争对手， 企业界人士， 行业专家， 政府有关人员等等； 对计划进入的企业领域了解甚多，或者对潜在顾客非常了解。 大公司的采购人员 政府机构的人员 非政府组织的工作人员等等 ☆关键信息提供者或意见型领导： 注意事项： 可能的话，做访谈记录 事先设置好要问的问题 要问开放式的问题 要注意问题的连贯性 每次只提一个问题 确认你正确理解了他们说的内容 ☆进行访谈： 对顾客的问题 对供应商的问题 对竞争对手的问题 对关键信息提供者的问题 ☆访谈问题的设置 实践： 实地调查你的创业想法 （2）SWOT分析 收集企业机会和风险方面的信息之后，做SWOT分析：帮助你集中考虑每个想法可能存在的问题和潜在的优势，考虑你的想法在市场中可能存在的机会及威胁。 SWOT:企业情况的全面分析 (内在因素) (外在因素) 企业内部 情况 企业外部 情况 优势 ( Strength) 劣势 (Weakness) 机会(Opportunity) 威胁(Threat) 实践：通过调查你准备创业地区的企业情况，产生创业想法 零售商 制作商/农林牧渔 批发商 服务提供商 案例 挖掘自身的金矿 美国田纳西州的一位移民，在西部淘金热中，变卖家产，举家西迁。几年后，当他折腾完家产回到故地时，才发现被自己卖掉的那个山林就是座金矿。它就是美国有名的门罗金矿。 其实发觉天赋的方法很简单，脚踏实地的发挥自己的长处就可以了。 （3）利用你的技能和经验 你的工作经验: 技术能力: 企业实践经验: 爱好: 社会交往（亲戚，同学，战友，同事，业务，朋友等）: 家庭背景: 实践： 利用你自己的技能和经验，产生创业想法。 故事：牛仔裤的来历 积极心态 勿以利小而不为 善于发现顾客的问题和抱怨 长期留心，偶尔得之 脑袋空空，口袋空空；脑袋转转，口袋满满 机会总是留给有准备之人 生意在做种找，找中做，层层铺垫中走向成熟 （4）借鉴别人的经历 倾听别人的亲身经历，他们都是潜在的顾客 通过交谈，发现人们的问题或抱怨，了解他们十分需要但当地又没有的产品或服务，或者现有让人们非常不满意的产品或服务，收集信息，制成一览表。 找顾客存在的问题（抱怨）找商机 自己的问题 别人的问题 工作中的问题 所居住地区的问题 问题： 买不到的产品或服务（市场空白）-拾遗 现有的产品或服务让顾客不满意（替代或竞争商机）-补缺 模仿+改良=创新 实践： 借鉴别人的经历，产生创业想法。 （5） 利用互联网 互联网与我们每个人联系越来越紧密，可以为我们提供各种关于企业的信息。 B2B B2C 和前面的方法结合 小帮手 利用互联网寻找创业想法时，要警惕虚假信息。 （6）其他产生想法的技巧 发明创造：专利，技术，秘方等； 到外地考察或委托外地的亲朋好友收集信息 购买一家现成的企业（转让） 加盟店（邱宝善烤鸭） 继承父业 其他 （7） 创业想法一览表 想法 解释 选择 向单位送餐 1 喜欢；2 市场上没人做；3 了解顾客喜好；4 喜欢与人交往 √ 丧葬服务 1、没经验；2、没技术知识；3、要雇人；4、我不喜欢 × 制砖厂 1 不懂技术，但我愿意学；2 可以雇人做；3 有同类企业；4 原材料多；5 不了解顾客，不确定能否做出人家一样好的砖；6 设备贵；7 政府出台政策，禁止使用黏土制砖 × 廉价 服装店 1 有经验；2 眼光好；3 我会打扮；4 镇上没有同类企业；5 顾客想要漂亮又便宜的服装；6 我可以挣到钱；7 我喜欢和人交往；8 服装店可以长期做；9 我需要租个店面 √ 电影院 1 我喜欢；2 镇上没有；3 没经验，投资大；4可能会有顾客，但票价高，很多人不愿意花钱 × 柳编 1 熟悉；2 城里人需要；3 妻子在厂里打过工；4 原材料易购；5 当地妇女有技术 √ 我的创业想法一览表 实践： 将产生的创业想法汇总在一张创业想法一览表里。 想法 解释 选择 我的创业想法一览表 小结 产生创业想法的技巧： 调查你家乡的环境（自然资源、居民的能力、机构、工业、媒体、商品展销会等） 调查你准备创业地区的企业 利用你的技能和经验 借鉴别人的经历 利用互联网 其他 稍事休息 通过如下方式激发你的创业想法（信息）： 调查你家乡的环境 调查你准备创业地区的企业 利用你的技能和经验 借鉴别人的经历 利用互联网 其他方法 想法 解释 选择 我的创业想法一览表 四、分析并筛选出最好的企业想法 适应环境是创业所必要的! 1、筛选出你的创业想法一览表 认真思考每一个创业想法，从一览表中选出最适合你的创业想法。 以下问题帮助你做出选择： （1） 顾客 你怎么知道你所在的地区对你计划创办的企业有需求？ 谁将是你企业的顾客？ 会有足够多的顾客