连锁门店卖场商品陈列与维护.pptVIP

安徽财贸职业学院 同类商品垂直陈列原则 思考： 同类商品要垂直陈列 的好处是什么？ 安徽财贸职业学院 商品陈列的关联性原则 如何体现商品陈列的关联性原则 ？ 安徽财贸职业学院 4.2.2 商品陈列主要类型 1. 分类陈列 ①色彩分类 ②性别分类 ③品种分类 ④价格分类 ⑤风格分类 ⑥尺码分类 ⑦系列分类 ⑧原料分类 2. 主题陈列 3. 季节商品陈列 4. 综合配套陈列 5. 促销陈列 6. 样品陈列 安徽财贸职业学院 4.3 门店商品陈列的方法及维护 4.3.1 商品陈列的方法 4.3.2 商品陈列技术及顺序 4.3.3 商品陈列的维护 4.3.4 某连锁商场专柜陈列考核标准15条 安徽财贸职业学院 4.3.1商品陈列的基本方法 1. 连锁超市商品集中陈列法 这种方法是超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法，是把同一种商品集中陈列于一个地方，最适合周转快的商品。 重点把握: 集中陈列法注意要点 以目前普遍使用的高度为165厘米的货架为例，将商品的陈列段位作4个区分，并对每一个段位上应陈列哪些商品作一个设定。 安徽财贸职业学院 思考: 什么是货架的“黄金段”（黄金线）？ 该位置一般用来陈列什么商品？ 安徽财贸职业学院 货架的“黄金段”（黄金线） 货架的第2—3层，高度一般为85—120厘米之间，在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，商品流转速度也最快。 该位置一般陈列高毛利商品、自由品牌商品或大力向顾客推销的商品或自品牌商品。 安徽财贸职业学院 商品集中陈列表 陈列的层面 陈列的商品 销售量百分比 上　段 通常陈列一些推荐品或有心培育的商品 10％ 黄金线 通常陈列高利润的商品；自有品牌、独家进口商品或重点销售商品，但不陈列低毛利商品 40％ 中　段 通常陈列一些低利润但顾客需要的商品 25％ 下　段 通常陈列一些回转率很快、易碎、 体积大、分量重或毛利很低的商品 25％ 安徽财贸职业学院 2. 连锁超市商品特殊陈列法 特殊陈列法是以集中陈列为基础的变化性的陈列方法 （1）整齐陈列法 （2）随机陈列法 （3）盘式陈列法 （4）兼用随机陈列法 （5）端头陈列（6）岛式陈列法 （7）窄缝陈列法 （8）突出陈列法 （9）大量陈列法 （10）悬挂式陈列 （11）关联陈列 （12）情景陈列 安徽财贸职业学院 判断：下图分别是哪种陈列方法？ 图片1 图片2 安徽财贸职业学院 盘式陈列法 盘式陈列也称为箱式陈列，也是量感陈列的一种方法。一般做法是将包装用的纸箱按一定的深度进行裁剪，以底为盘，以盘为单位，将商品一盘一盘地堆上去。 安徽财贸职业学院 思考： 什么是端头？ 端头通常用来陈列什么商品？ 安徽财贸职业学院 端头陈列法 端头即货架两端，这是销售极强的陈列位置。端头陈列即在货架两端进行的商品陈列。 安徽财贸职业学院 调查资料: 在美国进行调查，调查资料显示：将单一的商品陈列改为组合商品陈列，销售额会大大提高。 安徽财贸职业学院 岛式陈列法 商店卖场的入口处、中部或底部有时不设中央陈列架，而配置以特殊陈列用的展台，这种陈列方法就称为岛式陈列。 岛式陈列可以使顾客从四个角度看到和取到商品，因此，其效果也是非常好的。这种陈列能强调季节感、廉价感、时鲜和丰富感，诱发顾客的购买欲望。 安徽财贸职业学院 突出陈列法 即将商品超出通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。突出陈列有很多种做法，有的在中央陈列架上附加延伸架。 据调查这可以增加180%的销售量；有的将商品直接摆放在紧靠货架的地上，但其高度不能太高。 安徽财贸职业学院 悬挂式陈列法 悬挂陈列是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。悬挂陈列能使顾客从不同角度来欣赏商品，具有化平淡为神奇的促销作用。 安徽财贸职业学院 关联陈列 关联陈列也称配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。 安徽财贸职业学院 4.3.2 商品陈列技术及顺序 1.定型陈列技术 2.变化陈列 3.排列技术 4.商品陈列的顺序 5.商品陈列的基本规范 左小右大低到高 标价商品要对准 能竖不躺上下齐 八条直线 正面朝外勿倒置 安徽财贸职业学院 生鲜商品陈列图 思考:生鲜商品如何陈列？ 安徽财贸职业学院 生鲜商品陈列要点（1/3） 1. 首重新鲜、丰富、清洁、干净卫生。 2. “陈列面”要朝向顾客来的动线设置。 3.