销售团新教材队的建立资料.pptVIP

销售团队的建立 增员的意义 增援：事业的合作者 增缘：人际关系的扩展 增远：事业长久经营 增源：增加业绩来源 （1）保户 （2）个人观察 （3）推介人 （4）内勤人员推介 开拓增员的方法 ? 为什么要增员 ? 增什么样的人 ? 从哪里可以增到员 ? 是否要进行增员选择 ? 何时做增员 ? 增员的流程与方法是什么 我们共同学习： 增员就是播种未来 ——让我们的未来不是梦 ?享受组织发展利益，收入稳定 ? 个人保险事业长远发展 ? 确保单位业绩不断成长 ?锻炼管理团队的能力，提升经营层次 ? 发现人才，培养人才的成就感 ?提升自我影响力与自身价值 被增员者心态 1、工作是否持久？保障如何？ 2、收入是否稳定？ 3、推销有损自尊 4、增员者所言是否真实 增员者应具备的条件 ? 辅导能力 ? 沟通能力 ? 时间管理的能力 ? 学习提高的能力 他们心目中可能存有的问题有4种： 1、这是一份什么样的工作？ （介绍保险事业的机会） A、这是一份寿险推销工作 （用爱心温暖整个世界） B、这份推销工作带给你的机会： a.朝阳行业，终身投入发展事业的机会 b.市场前景辽阔，赚钱的机会 c.发展晋升的机会 d.获得培训的机会 e.拓展人际关系的机会 2、即将要做哪些事情？可获得哪些帮助？ A、熟练推销步骤： a.寻找准主顾的技巧