北京壹准大业房地产营销策划方案设计44页.pptVIP

★ 产品优势 1) 35万低密度板楼社区,容积率仅为1.4,,绿化率 高达60%,是市区内唯一带别墅的项目; 2) 商务酒店式管理; 3) 五星级的隔音效果; 4) 2000平米的尊贵沙龙会所,专供业主使用. * 劣 势 为高档项目，价格高，所面对的消费市场窄， 市场推广将带来困难 * 机 会 作为该地区的高档住宅项目，具有良好的产品优势 ? 怡景园采取了目前买房人青睐的准现房发 售策略 ? 随着2008年申奥的成功、CBD等热点区域 建设的启动以及11月10日的中国成功入世， 诸多利好因素使得外销房市场需求放大。 * 威 胁 该区域其他同类竞争项目的客户分流 * 我们的目标消费群 * 消费群定义 ▲ 年收入在100万左右,资产1000万以上的 成功人士 ▲ 他们在事业上功成名就,而生活风格上, 保持内敛与低调 * 他们的特征描述 ? 年龄在30---50岁左右; ? 受过中西方的良好教育,有国际化背景; ? 是某一领域的名流,注重自己的礼仪形象,社交圈广泛; ? 有敏锐的投资理财观念,相信自己的判断; ? 讲求时间,认为“时间就是金钱”; ? 注重子女的教育 ? 对品质﹑品位的要求极高 * 他们的价值取向 ＃ 他们是时尚的主流价值的倡导者; ＃ 事业上的成功使他们的自我意识更加顽 固,他们只相信自己的感觉; ＃ 对财富的追求,不仅仅停留在金钱上,而更 多的是品富﹑学富; ＃ 追求幸福美满的家庭,主张男主外,女主内. * 品牌塑造战略 * 品牌理论 规划一个目标消费群心动的品牌形象 传播品牌形象 品牌关注 品牌认知 品牌好感 * 品牌定位 使馆区 富人生活圈 * 品牌个性 成熟的 国际化氛围的生活情调 中西合璧的文化背景 享受不一样的尊贵地位 * 品牌的核心价值(DNA) 非同一般的尊贵 * 品牌利益点 环境的成熟性 生活的品位性 时间的重要性 投资的潜力性 居住的品质性 教育的素质性 * 品牌与消费者的沟通平台 品牌 非同一般的尊贵 消费者 具有中西文化 受过良好的中西教育 结合的特性 有国际化背景 成熟的项目形象 社会的成功人士 有成熟的事业 高品质、高品位 对自己的品位格调 的格调 颇为自负 * 创 意 表 现 * 累积性传播 TV NP 卖场包装 促进性传播 DM 关联性传播 品牌形象树立 SP POP 网络广告 PR RADIO NP 户外广告 传播通路的设定 * 品牌的传播步骤 第一阶段 第二阶段 第三阶段 品牌形象 完整的品牌 品牌重点 树立 描述 功能诉求 1~2月份 3~7月份 8~11月份 * 第一阶段 品牌形象的树立 1~2月份 广告诉求主题“生活品位印证富贵” 结合和延续项目前期广告形象和“富人生活圈”的概念，以“非同一般的尊贵”为核心DNA。突出富贵人家的大气、贵气、高品位的生活习性。重新树立项目的形象，为春季的销售作铺垫，进行形象累积。 * 第二阶段 完整的品牌描述 3~7月份 广告诉求主题：地段环境印证富贵