广东科技学术节之第一桶金创业idea大赛一等奖创业策划书.docVIP

策划人员： 冯兵（负责人）、陈华霞、陈凤平、吕建辉 负责人电子邮件： fengbing630@163.com 负责人联系方式： 660207 目 录 一、实体概述 （一）实体简介 （二）创业背景： （三）项目的竞争优势： （四）项目团队： （五）项目效益： （六）项目宗旨与目标： 二、项目发展规划： （一）项目的发展远景和展望： （二）五年发展经营规划： 三、产品与服务： （一）产品分类 （二）服务策略 四、市场竞争与分析 （一）市场机会分析： （二）行业竞争性分析 （三）实体SWOT分析 （四）市场细分 （五）市场基础 （六）目标市场 五、财务分析： （一）资金需求及股本结构 （二）资金使用 六、营销规划 （一）营销策略 （二）价格策略 （三）广告策略 （四）竞争者策略 （四）淡季的营销策略 七、组织结构管理 （一）组织结构形式 （二）人员简介 （三）部门职责 （四）人才配备 (五) 管理分工 （六）薪酬绩效管理 八、风险分析与控制 （一）可能存在的风险 （二）风险控制 九、附录 关于鲜果及果汁市场的调查问卷 一．实体概述： （一）实体简介： 实体名称：园汁园味 店址选址：义乌工商学院学院路 目标客户：以义乌工商学院的学生师生为主，以江东街道学院路等为辅，并辐射到周边的居民。 经营范围：鲜果摊：售卖品种齐全、新鲜、物美价廉的水果。 果汁吧：提供各式鲜榨果汁、水果沙拉，水果冰沙等果品系列为主，并以一些奶茶及搭配的点心等为辅助经营。 项目口号：100%新鲜，100%原味，100%营养，100%的健康。 经营理念：绿色、青春、时尚、营养、健康 （二）创业背景： 随着我国大众生活水平的不断提高和生活方式的改变，国民更加关注健康。保健意识的增强以及消费品味的多元化，味美可口、营养丰富的水果及果汁饮料越来越受到消费者青睐。科学家经过长期研究发现，坚持天天吃水果或喝果汁，会让人精力充沛，情绪饱满，健康又长寿。而对于各高校的大学生，作为时代的生力军，追求各性张扬、注重生活品质的同时，担负着成长、学业的压力。急需提供能让其休闲、减压、娱乐、交友的场所；同时，每个人都有爱美之心，尤其是女生群体，逐步掌握到水果的美容护肤知识。相对于购买昂贵的护肤美容保养品，水果及果汁的护肤、美容、瘦身的功效更实惠、更天然、更健康。 在义乌工商学院，拥有1万人左右。作为具有一定消费能力的庞大消费群体,却没有一个品种齐全、原汁原味的鲜榨果汁专营店。以及一个品种齐全、质优价廉并提供一个干净、舒适、安全的购物环境的水果超市。根据市场调查与分析，我们的“园汁园味”正可以弥补学校周边对鲜榨果汁的市场空白。 （三）项目的竞争优势： “园汁园味”鲜果吧是一个将两个原本各自独立的水果售卖超市和果汁吧相组合，并充分发挥二者相辅相成作用，以最低的成本，达到经济效益最大化的经营实体。并坐落于义乌工商高校附近。义乌工商学院高校拥有共1万左右学生（女生居多），而且每年都在增加，而根据市场调查，高校学生都有一定的经济基础和消费能力。因此,消费潜力很大。而且我们在保证提供质优价廉产品的同时让消费者享受学校周边的竞争对手所无法比拟的干净、舒适、体闲的消费体验。另外，我们采取独具创意的经营模式（鲜榨果汁吧+水果超市）和多元化的销售渠道。能够很好地吸引消费者并被其认可与接受，最终能够快速地占领相关领域的市场，进而使经济效益明显增加。 （四）项目团队： “园汁园味”鲜果吧的创业团队主要来自义乌工商学院经管分院企管专业在校的大学生，充分发挥各自的能力，组织开展团队建设。根据实际需要招聘一些在校的大学生，来填补相关的职位空缺，并对其进行相关技术或人员等专业培训。努力打造一个高素质、管理完善、有活力的精英团队。同时，本店还将聘请义乌工商学院中具有丰富实践经验的老师担任本店的创业顾问，指导本店市场营销、财务核算、经济法律等相关事务的顺利开展。 （五）项目效益： 以集水果超市和果汁吧的业务组合为发展基础，为顾客提供新鲜水果以及专业、卫生的现榨果汁等果品，基于高质量、高水平服务、低价格等优势，最大限度的满足各高校师生对水果的理想需求和所期望达到的护肤、美容、瘦身等功效。营造一个更有营养和健康水平的塑身健美的轻松环境。同时，还可以为义乌工商学院的学生提供勤工助学岗位和社会实践的机会。不仅有利缓解贫困生在生活、学费方面的困难，而且还可以培养学生的自立自强的生活态度。 （六）项目宗旨与目标： 将一如继往的“以高品质的产品和服务，为消费者提供安全、休闲、舒心的购物体验”为项目的出发点。不间断地深入市场调查与分析，推陈出新、紧跟潮流，充分迎合消费者对产品的需求和喜好。通过不断地发展，力求占领学校周边地区水果及果汁等市场的第一大市场份额。 二、项目发展规划： （一）项目的发展远景和展望：