书画艺术家王学义作品拍卖策划书20190423.docxVIP

PAGE 1 书 画 艺 术 王 学 义 策 划 书 郑州登封艺术院 2019年4月 PAGE 10 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1. 概况 1 2. 市场资源(待交流) 1 3. 客户资源(待交流) 1 4. 拍品(传承国学书法文化王学义) 2 5. 会场布置 4 6. 拍卖会流程 5 7. 筹办拍卖 6 7.1. 试拍会 7 7.2. 征集建议与改正 7 7.3. 正式拍卖会 7 8. 合作建议 8 概况 聚美拍卖有限公司(简称”公司”) 成立于2013年，注册资金852万，是经北京市人民政府批准，工商行政管理部门核准注册，是全国高级人民法院、北京市高级人民法院首批推荐选用的拍卖机构。? 公司是国内成立的拍卖企业之一。以从事艺术品拍卖经营活动为主，旨在通过拍卖活动，弘扬中华民族文化，提高中国艺术品在世界上的地位和影响；为国内收藏家和机构提供一个物畅其流、物尽其用的高层次、高品质的文化交流空间。 随着国内艺术品市场的蓬勃发展与多元化需求，公司以持续的创新力开辟品类化专场，率先推出二手车、股权、房产交易、书法、文房、玉器、鼻烟壶、当代工艺品等专业性很强的拍卖项目，为细化审美视野，引导专项收藏作出积极贡献。 公司以“聚人才、美人心、和人气、雅人德” 为核心价值，一切以用户需求为中心，希望通过专业水平和不懈努力，重塑企业品牌形象，为企业品牌推广文化发展提供服务指导； 市场资源(待交流) 市场认可度 客户资源(待交流) 书画院根据潜在的忠诚顾客和顾客的价值可把顾客分为4类： 白金顾客（“顶尖”客户），即与书画院目前有业务往来的前1%的顾客； 黄金顾客（“大”客户），即与书画院目前有业务往来的随后4%的顾客； 铁顾客（“中等”客户），即与书画院有业务往来的再随后15%的顾客； 铅顾客（“小”客户），即所剩下来的80%的顾客。 根据书画院已积累客户客户档案信息资源：书画爱好者、藏友,进行客户分类和客户定位。 客户分类:书画学员、书画展流动客户、书画朋友圈等； 客户特征：怀疑客户、潜在客户、不活跃的客户、小客户、中客户、大客户； 拍品(传承国学书法文化王学义) 书画分类：大型字画、小型字画、中型字画； 简介 王学义，男，生于1958年10月16日，河南登封市人，1980年9月份考入河南省财经学院，83年毕业，中共党员，中国书画家协会会员，中国古今文化艺术研究院副院长，中国齐白石书画艺术研究会副会长，书画作品多次在全国获奖，1987年随河南省少年书画代表团访日。作品入展全国银联书画展，全国行草展，全国第七届中青年篆刻展，2005年获全国首届公务员书画展优秀奖。 荣誉奖证 作品欣赏 1、和为贵 2、 3、 会场布置 1、会场布置图 拍卖席拍卖师 拍卖师 记录席 跑 单 员 大屏幕 电脑 竞买席休息区财务处一般 竞买席 休息区 财务处 一 般 竞 买 人 （按实际情况前排可设贵宾席） 委托竞买席 会场入口 会场入口 提货 提 货 处 签到处现场报名竞买席 签到处 现场报名竞买席 2、人员分工 总责任人一人 拍卖师(主持人)：一人 记录员：一人或两人 跑单员(礼仪)：一人或两人 收费员：一人 取货员：一人或两人 会务员：一人或两人 3、会场所用物品 会场物品清单表1 物品名称 物品数量 物品名称 物品数量 桌子（张） 宣传板（块） 椅子（把） 横幅(条) 展厅 拍卖会场所（间） 话筒(个) 音箱(个) 投影仪(个) 等 拍卖会流程 布置会场 1)摆好桌子和桌上标签，嘉宾接待； 2)调试话筒，准备PPT; 3)分好出入口，两位礼仪站在入口迎接来宾; 4)主持人就位，讲话宣布拍卖会正式开始; 5)播放有关协会、资助对象、拍卖会规则; 6)开始拍卖 每件拍品拍卖流程如下： 主持人宣布拍品名称，播放拍品相片； 替送人员将拍品交给入口处礼仪展示，该礼仪走回后将拍品交给出口处礼仪的另一侧展示，再回到讲台中央位置； 主持人在拍品展览时，对拍品做简要解说，展示完后宣布起拍价和每次加价，开始竞拍； 叫出最高价后，主持人三次提问，落锤成交； 成交后表示祝贺，主持人宣布进入下一件拍品拍卖； 6 成交后替送人员立即竞拍成功者登记，并尽量寻求即时付款。 7) 拍品拍卖完成，鼓掌庆贺，竞拍成功者领取拍得拍品; 8)有关领导或嘉宾发言、解散离场; 9) 会务员整理拍卖会资料，清理会场。 筹办拍卖 经市场资源与客户资源分析，结合书画专业人士同意和建议，借助书画展推广模式，推广拍卖会公告信息。 拍卖场所以书画展厅为主。 拍卖公告信息： 年 月 日 点，在 举办郑州艺术院第一界书画拍卖会等。 实施流程图8 试拍会 以选拔人员为基础、