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促成的技巧 技巧四：假设式的结束方式 当成客户已经购买 EX：你用的时候… EX：你穿的时候，戴的时候… 善用语言的功能 促成的技巧 技巧五：邀请式的结束方式 非常的适合你，你觉得呢？ 非常的方便、精致、大方、好用、划算…，你觉得呢？ 点头够多就会进潜意识 促成的技巧 技巧六：法兰克结束法 用于客户难下决定，摇摆不定时 错：沈不住气一直催，很划算！ 错：再降低价格求售 我们老总在遇到难以决定时他都是用这种方法来解决，我们用一分钟试看看… 优缺点视觉强化 卖场上的各种禁忌  1、等待时机时： *双手交叉于胸前或插入口袋中 *翘二郎腿或斜靠墙与陈列柜上 *导购们聚集聊天、打私人电话 *盯着客人露出看不起的态度、窃窃私语 卖场上的各种禁忌 2．接近顾客时： *皮笑肉不笑、窃笑 *让顾客久等、大摇大摆的行走 *漠视顾客，无欢迎与问好的言词 卖场上的各种禁忌 3．商谈： *对委托退换感到不奈烦 *不郑重说明商品 *表现出焦急的情态 *表现出心情不好、疲倦的状态 *不慎重处理商品 *强制推销 单手交付现金或将现金置于台上 卖场上的各种禁忌 送客时：