新产品新方案销售培训教材.pptVIP

培训背景 培训背景 囧境： 先前培训内容多、技术深，掌握难； 缺乏对新产品的了解，只卖好卖的； 办事处掌握不了，更难调动渠道的销售能力； 改变： 此次培训以简单、简洁为原则； 培训内容以目标市场、销售方法等为主； 3月上旬须将内容传递给渠道体系； 围绕产品的功能、技术培训仍不可缺少，后续再开展。 上网优化网关 SG SG的产品思路 为什么推出SG？ 上网行为管理市场已经是红海，竞争多，利润受影响！ 上网优化必将成为又一蓝海市场！竞争少，利润高！ 怎样介绍SG？ (强调)SG是专业的上网优化网关； SG提升上网速度，强化网络稳定可靠性，同时让网络更好的为业务服务； 无需扩容带宽、无需用户配置，SG即可提升上网速度；而安全、可靠的网络是基础；快速、安全的网络更好的为业务服务是目的---所以有了SG； SG与AC的差异说明 功能区别： 实际上SG仅比AC多Cache缓存功能，其他均相同； 定位区别： (强调)AC是专业上网行为管理，与网康等竞争； 客户需求出发点是：由于内网员工泛滥上网，导致工作效率、带宽效率、法律泄密风险、上网安全威胁等时，需要通过管理上网行为予以解决； AC注重于管理上网行为、管理上网权限、管理人等问题。 (强调)SG是专业上网优化网关，与Bluecoat竞争； 客户需求出发点是：上网速度慢(尤其想部署Cache设备、或老的Cache设备要升级替换)，想上网加速的客户