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项目针对性问题 为什么说商业是“吃”出来的？（餐饮的重要性） 答：所谓民以食为天，餐饮是消费者在商场的首选，所以说商业是“吃”出来的这一点都没错！通过调研体验，只要到了饭点时间，那些盘聚在商场的餐饮人气是最旺的，每家餐厅的上座率都非常的高，而这时其他的商家只能望而兴叹了。像长沙的万达、悦方这样的购物中心都在餐饮上扩大了比例，从而带动了整个商业的人气及消费。而我们“九鼎印象MALL”四楼整层全部都是都是餐饮，在各个楼层也有不同比例的餐饮配比，整个餐饮配比占到商业的30%之多，同时餐饮类型也不同。如：轻简餐、时尚主题餐厅、个性化主题餐厅、西餐、特色餐饮应有尽有，可满足不同需求的消费群体，届时商场肯定人气爆棚！另外，您就餐完毕后，可以立即在其他楼层体验到诸如影院、儿童游乐、休闲、娱乐、购物等一站式的消费体验，您说这样的商业能做不起来吗！ 一楼为何比二楼贵，一楼人流多，方便挣钱，租金高，人流多 2、你们的分摊太大了？ 答：我们的分摊其实是和其他的购物中心是差不多的，属于合理的范围内。而作为我们这种“体验型”的购物中心来说，如果合理的分摊比例，消费者的休闲活动空间就无法提供、商场内无法举行有规模的商业活动、打造不出内部的商业小景。试想有谁愿意在这样的没有特色、人气不足、公共空间拥挤的购物中心逛街吗？！ 3、运营公司的重要性？ 答：为什么一个商业需要运营管理，具体体现在以下： 1、合理规划各个区域的业态分布； 2、各项业态的配比安排； 3、可根据市场反应，及时调整商场业态的配比及分布； 4、对商家的引入有严格的标准、门槛； 5、定期举行大型的商业活动，拉动整个商场的人气、促进消费，提升商业影响力； 6、合理定位，精准捕捉商场的消费人群； 7、商业的生命周期更长，对纯投资客户有更好的收益保障。 5、托管年限到期后怎么办? 答：很简单，可以继续续签托管合同的，所以，这个问题您完全不用担心。 6、回报是营业后才算，那距离营业还有1年，那在这期间不是没有收益？ 答：一：我们项目的招商是需要一定时间周期的，试想如果我们没有一个合理的招商周期的话，那我们的商业谁来经营；再者，如果我们招商周期过短的话，您会相信我们招过来的商家的实力吗？任何事情开头很重要，我们要的效果就是开业一炮打响； 二：虽然您在这一年没有收益，但您物业那是实实在在的在升值呀，等到了我们的商业开业再买的话，您能以目前的价格买到这样好的商铺吗？而且我们在您购买铺的时候已经提前支付了您前2—3年的收益（前2—3年的回报收益抵扣房款首付），所以您并不是没有收益嘛。 7、价格太高了？ 答：首先：从品牌来看吧：项目是由我们九鼎集团开发商亲力打造，九鼎地产 10余年期间励精图治，足迹遍布道县、冷水滩、零陵、新田、长沙以及江华，先后成功开发了江华天和商业广场，江华的汀兰雅苑，九鼎奥林匹克花园，九鼎道州商业步行街，九鼎城央观邸，江华九鼎印象瑶都，永州安大公馆，永州零陵九鼎城市广场等多个标杆项目。从品牌实力上来说，在永州是最好的开发商之一。 第二：核心的位置：九鼎印象mall地处于江华的城市中心，周边有多家政府单位聚集在项目附近办公等；周边500米范围内酒店有十余家；项目周边众多住宅小区，独占江华数以亿计的消费力！项目对面就是目前江华面积最大的市政广场——瑶文化广场，这里每天都会聚集数以万计的人流量在这里健身、休闲、娱乐。待九鼎印象MALL正式开业的时候，势必会给我们带来大量的消费人流量，为整个商业的人气带来最好的保障！，试想一般的开发商怎会有实力拿到如此绝佳地段、开发如此好的商业项目？！ 第三：强大的保障——为了实现物业的保值增值，保障市场持续兴旺，九鼎集团决定将商场的超市、电影院等主力店由九鼎集团全面自持，争做大股东，全面降低投资客户、经营商家的投资风险，众志成城把铺做旺做好，实现多方共赢。 第四：强大的模式——在运营管理方面，公司将统一招商、统一运营、统一管理、统一规划、统一推广，提供专业的运营服务，提升商场的人气，保障投资客户、商家的经济收益。 XX先生（女士），我们项目有如此明显的优势及保障，从投资商业地产的角度来看，像这样地段的商业一旦卖完，那就再也没有了，所以，这样的价格真的一点都不贵，别再犹豫了。 查询：底商、持续经营、五大区都有扶持政策，第六都底商还可以 对比同类产品同地段以及政府、按揭贷款、投资定律 公寓住宅依赖于商业，纯粹写字楼依赖于交通 说辞原则 先肯定再加强，举细节举亮点，换角度 内在逻辑，引导他来问我 有利地方放大化，价格优惠政策逼定 每天朋友圈，微信群的发布，客户电话以及维护，公众号的推广，提问问题