平安新人543 事业发展很简单一元事业群 月版.ppt

平安新人543 事业发展很简单 * * 树立奥运冠军的梦想 坚持日复一日、年复一年的训练 仔细研究游泳专业技巧 任何成功， 都离不开3个最基本的要素 目标 习惯 技能 * 个技能 个习惯 个目标 3 4 5 * 在寿险事业的起步阶段，有3个不可或缺的基本目标—— 3个 目标 * 转正 钻石 增员 * 钻石 转正 增员 入职即入钻 快速达成 转正标准 转正即增员 寿险营销最基本的工作流程，决定了新人阶段需 要养成的基本从业习惯—— 4个习惯 * 习惯一：每天参会拜访 * 参会 -按时参加营业部早会、夕会 -按时参加各类会议、培训 -按时参加主管辅导 拜访 -拟定工作计划 -每日填写拜访记录 -进行活动量管理 制定工作计划 —— 目标确定心有数 提交工作汇报 —— 总结得失不能少 查看主管点评 —— 主管指导零距离 工作你的计划 计划你的工作 习惯二：每天提交E化工作汇报 * 登录口袋E，点击“活动量管理”，填写E化活动量工作汇报 习惯三：每天随缘收集名单 不以销售为目的，在日常生活中的各种场合中，与有缘人进行友好交流，收集准客户名单 * 习惯四：每月管理客户档案 * 借助E化平台，轻松整理客户档案 建立电子客户档案 -每收集到一个客户名单，就建立准客户档案 定期维护客户档案 -及时更新客户联系方式、地址、经济状况、家庭人员变化情况等关键信息 -坚持整理档案，每月至少花半天时间，回顾总结当月拜访情况 “你怎么跑去做保险了？” “经常看到广告，平安到底怎么样啊？” “我身体很好呀，不需要保险吧？” “我为什么要在你这里买保险？” “什么产品比较好呀？” * 解决寿险营销的5大常见客户异议，是寿险销售成功的关键—— 5项技能 寿险营销的5大常见客户异议—— 新人发展很简单，只要掌握543！ 讲行业 讲公司 讲自己 讲保险 讲产品 5项技能 每天参会、拜访 每天随缘收集名单 每天提交E化工作汇报 每月定期整理客户档案 4项习惯 转正 钻石 增员 3个目标 * 事业发展很简单 * 平安新人543 欢迎您 * * * * * * * *