采购管理实务第九章1 供应商开发与选择.pptVIP

0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 * * * 供应商开发与选择 主要内容 1、如何寻找供应商供应商开发的一般方法、招标采购 2、如何选择供应商 引例：兴达电子公司采购问题 1、公司在拓展全球市场时，成立了集中采购组织。但是，很快发现集中采购组织和分散在各地区工厂的分散采购常存在责任不清的问题。而且，在过去三年供应商合格清单中，供应商数量每年都在不断增加。 引例：兴达电子公司采购问题 2、在提供给客户的设计方案中用到的一款IC器件在3个月前就已经停产了。但制造部门已经利用该器件的库存进行了生产，并开始陆续交货。客户现在有新的订单进来，采购部门却无法获得之前所采用的IC器件，而其库存也已全部用完。现在需要采用新的器件重新设计方案，然后给客户确认，这一过程至少需要一个多月的时间，可是新订单却要求下周就要交货。 引例：兴达电子公司采购问题 3、公司制定了年度供应商实地考察计划，要求每季度对所有的100多家供应商进行实地考察，这意味着每年度采购部门要拜访400多次供应商。采购人员花费了大量的时间，感觉力不从心。 男怕入错行，女怕嫁错郎！ 供应商的开发与选择是采购管理的一项重要工作！ 供应商开发 供应商开发是指从无到有地寻找新的供应商，建立起适合于企业需要的供应商队伍。 1、供应商开发的流程 明确需求 编制进度表 寻找资料 初步联系 初步访厂 报价 审核 样品认证 批量生产 正式接纳 回扣问题 回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。表现于某获利人在获利利润中送给使其获利的人。 回扣分为两种：账内明示、帐外暗中 采购回扣的六种类型：吃喝玩乐、日积月累、送礼、赞助、暗度陈仓、里应外合 2、如何选择供应商 方法1——成本比较法 方法2——加权法 成本比较法 在质量及交期得到满足的前提下，常进行成本比较，选择成本最低的供应商。 采购成本主要包括： 产品售价、采购费用、运输费用 Ａ需求方需采购某产品200吨，甲乙两供应商供应的质量、交期和信誉都符合要求。距需求方较近的甲供应商的报价为320元/吨，运费为5元/吨，采购费用支出共200元；乙供应商距离需求方较远，报价为300元/吨，运费30元/吨，采购费共500元。 结论 甲：200吨×320元/吨＋200吨×5元/吨＋200元＝65200元； 乙：200吨×300元/吨＋200吨×30元/吨＋500元＝66500元 加权法 首先规定衡量供应商的各种重要指标的加权分数，然后根据历史统计资料，分别计算出各供应商的统计得分，选择其中得分最高者为中选供应商。 案例：Ｂ需求方按如下分数分配比例来评价本地的各供应商：产品质量占40分，价格占35分，合同完成率占25分。根据上期统计资料，如下表，从中选择出下期最合适的供应商。 供应商 收到的商品量 验收合格量 单价 合同完成率 甲 2000 1920 89 98% 乙 2400 2200 86 92% 丙 600 480 93 95% 丁 1000 900 90 100% 结论 甲：（1920÷2000）×40＋（86÷89）×35＋0．98×25＝96．7 乙：（2200÷2400）×40＋（86÷86）×35＋0．92×25＝94．7 丙：（480÷600）×40＋（86÷93）×35＋0．95×25＝88．1 丁：（900÷1000）×40＋（86÷90）×35＋1×25＝94．4 再见 供应链 农 夫 裁 缝 客 官 织 女 棉花 布匹 衣裳 原始的供应链 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者 供应链中的供应商管理 供应链中的牛鞭效应：惠普打印机需求问题 消除牛鞭效应典型案例： 1）戴尔直销模式 2）信息共享、VMI（供应商管理库存）：宝洁与沃尔玛、雀巢与家乐福、美的 0 1 2 3 4 0 1 2 3 4 * * *