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2.采购合同的构成及主要条款 采购物料名称和规格；物料的数量、质量、包装；价格条款；运输方式；支付条款；交货地点；检验条款；保险；违约责任、仲裁；不可抗力等。 2.采购合同的构成及主要条款 合同份数及生效日期、签订人的签名和采购双方企业的公章 3.采购合同签订的程序 采购管理实务 采购管理实务 采购管理实务 第六章 采购谈判与合同管理 采购管理实务 目录 收集采购谈判资料 1 避免采购谈判误区 2 CONTENTS 获得采购谈判的筹码 3 常用采购谈判技巧 4 第一节 制定采购谈判方案 5 能力目标 说出采购谈判的内容 解释采购谈判的基本原则 描述如何获得采购谈判的筹码 运用至少三种采购谈判技巧 编制一份采购谈判方案 1. 收集采购谈判资料 2. 避免采购谈判的误区 准确界定谈判对象 不要只关注价格 多问少说 避开谈判误区 案例6.1 供应商买了便宜材料 3. 采购谈判的内容 4. 获得采购谈判的筹码 获得供应商的报价结构 积累供应商的相关数据 注重采购谈判团队建设 案例6.2 日本 A公司 采购 冷轧 谈判 化整为零 过关斩将 先声夺人 擒贼擒王 敲山震虎 5. 常用的采购谈判技巧 以退为进 截止期限 善用道具 直捣黄龙 哀兵姿态 借刀杀人 欲擒故纵 6. 制定采购谈判方案 注意谈判地点的选择 五力模型分析市场状况 供应商SWOT分析 确定谈判目标 谈判内容 谈判出发点 最优期望目标 实际需求目标 可接受目标 最低目标 价格 品质 交货 运输 包装 …… 设计供应商回应表 要素 供应商可能提出的问题 我们的答案 预计的供应商反馈 我们的回应 必要时的让步 优先考虑的事情 价格 产品 服务 其他 谈判的时间计划 注意力集中程度 谈判时间长短 正式谈判的前25分钟 谈判地点的选择 己方 对方 第三方 思考：优缺点？ 目录 CONTENTS 有效合同的一般要件 1 采购合同签订的程序 3 第二节 采购合同的条款 2 采购合同纠纷解决 4 能力目标 说出采购合同的内容与主要条款 描述采购合同签订的程序 1.有效合同的一般要件 2.采购合同的构成及主要条款 合同名称、合同编号、采供双方企业名称、签订地点和签订时间 采购管理实务 采购管理实务 采购管理实务
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