采购管理实务第七章 采购价格与成本管理.pptxVIP

第七章 采购价格与成本管理第一节 采购价格概述一、采购价格的含义与构成采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品和服务的价格。商品价格构成是指构成价格的各个要素及其在价格中的组成情况。价格构成以价值构成为基础，而商品的价值构成包括在生产过程中已耗费掉的生产资料的转移价值与劳动者新创造的价值。第一节 采购价格概述一、采购价格的含义与构成与上述价值构成相适应，商品价值的各个组成部分在货币形态上分别转化为商品价格构成的有关部分，即生产成本、流通费用、税金和利润四个部分。与企业物资供应部门紧密相关的价格是物料的采购价格，采购价格其实就是市场上存在的商品价格。第一节 采购价格概述一、采购价格的含义与构成1．生产成本2．流通费用3．税金4．利润第一节 采购价格概述二、采购价格的种类1．送达价与出厂价2．现金价与期票价3．净价与毛价4．现货价与合约价5．定价与实价第一节 采购价格概述三、影响采购价格的因素1．供应商成本的高低2．规格与品质3．采购物品的供需关系4．生产季节与采购时机5．采购数量第一节 采购价格概述三、影响采购价格的因素6．交货条件7．付款条件8．议价能力9．供应市场的竞争状况10．企业与供应商的关系第一节 采购价格概述四、供应商定价（一）供应商定价的目标1．以获取利润为目标（1）以获取投资收益为定价目标（2）以获取合理利润为定价目标（3）以获取最大利润为定价目标第一节 采购价格概述四、供应商定价（一）供应商定价的目标?2．以提高市场占有率为目标?3．以应付和防范竞争为目标（1）稳定价格目标（2）追随定价目标（3）挑战定价目标第一节 采购价格概述四、供应商定价（二）供应商的定价方法1．成本导向定价法（1）成本加成定价法（2）目标收益定价法（3）边际成本定价法（4）盈亏平衡定价法第一节 采购价格概述四、供应商定价（二）供应商的定价方法2．市场需求导向定价法（1）理解价值定价法（2）差别定价法第一节 采购价格概述四、供应商定价（二）供应商的定价方法3．竞争导向定价法（1）市价法（2）投标定价法第一节 采购价格概述五、价格折扣1．数量折扣2．现金折扣3．地位折扣4．季节折扣5．推广折扣第二节 采购成本分析一、采购成本的构成1．物料成本2．采购管理成本3．储存成本第二节 采购成本分析二、采购成本分析1．倒推价格分析2．学习曲线分析3．作业活动成本分析第三节 采购成本控制一、采购成本控制的基础工作?1．建立严格的采购制度?2．建立供应商档案和准入制度?3．建立价格档案和价格评价体系?4．建立物料的标准采购价格，对采购人员进行业绩评价第三节 采购成本控制二、采购成本的控制方法采购成本控制的方法有很多种，常见的有ABC控制法、定量采购控制法、定期采购控制法、数量折扣的应用和准时制采购法等。第三节 采购成本控制三、降低采购成本的策略1．集中采购，扩大采购规模优势2．寻求替代，合理优化资源配置3．第三方采购4．与供应商结成战略联盟5．通过付款条款的选择降低采购成本第三节 采购成本控制三、降低采购成本的策略6．以竞争招标的方式来牵制供应商7．注意价格变动，把握好采购时机8．向制造商直接采购或结成同盟联合订购9．充分进行采购市场的调查和信息收集10．估算供应商的产品或服务成本，最终达到互惠互利