《市场总监培训课件教材》建立高执行力团队.pptVIP

如何看履历表 探询求职者上次离职的原因 评估教育背景 分析资料的可靠性 回答相关问题时的反应 回答问题的态度 受聘记录 文笔程度 导正或规划面谈方向 * 谢谢聆听 2019-9-1 候选人条件方向 学历 经历 经验 个人特质 技巧 * 谢谢聆听 2019-9-1 用人背景调查 聘用资料的正确性 过去工作头衔 薪资水平 考勤率 绩效表现（绩效评比记录） 自我纪律 * 谢谢聆听 2019-9-1 用人背景调查 人格特质 与人沟通的状况 优、缺点 对该员整体评价 离职原因 再次雇用的意愿 * 谢谢聆听 2019-9-1 从一堆烂频果中选一个较不烂的 时间压力下不够细致 雇用讨喜且不会威胁大家的人 未将招聘作业视为重要工作 招聘渠道来源太少 未对准候选人作背景调查 未运用结构式有效面谈 营销总监常犯招聘错误 * 谢谢聆听 2019-9-1 营销总监常犯招聘错误 面试时说太多话 未预先准备岗位说明书或候选人标准 没有确实做到汰弱留强 未充分考量新工未来职业适性 * 谢谢聆听 2019-9-1 业绩导向的营销培训 训练有素的业务团队能提高公司绩效 业务人员是可以后天培训的 业务团队培训需着重其实操性 新旧业务人员之经验传承很重要 * 谢谢聆听 2019-9-1 1.人材变人才 2.提高成效 3.分担任务 4.降低风险 5.提高士气 培育的重要性 * 谢谢聆听 2019-9-1 1.深度与广度 2.数量与质量 3.稳定与变动 4.成本与效益 5.任务与培训 培育的两难 * 谢谢聆听 2019-9-1 业绩导向式营销培训内容 产品知识 竞争情况 客户信息 市场及产业动态 销售技能 企业政策 时间与销售管理技能 冲突管理 * 谢谢聆听 2019-9-1 业务人员训练方式 新工上岗前培训 实地辅导 业务会议 问题解决处理分析 机会教育 * 谢谢聆听 2019-9-1 培育人才的五个途径 人才 教育 历炼 学习 发展 训练 * 谢谢聆听 2019-9-1 训练的三大领域 SDP OJT OFF J.T * 谢谢聆听 2019-9-1 营销总监需注意之培训误区 未选派适当之培训师 培训规划草率 培训非以绩效提升为重心 未因材施教 未关注顾客与市场层面 训练方法过于呆板 * 谢谢聆听 2019-9-1 营销团队时代来临 单打独斗时代已经过去 个人英雄主义不再风光 英明领导神话经常幻灭 智者千虑必有一失 三个臭皮匠胜过一个诸葛亮 员工的参与度要求越来越高 * 谢谢聆听 2019-9-1 团队的效益 改善关系 提高绩效 避免内耗 增进竞争力 * 谢谢聆听 2019-9-1 基本观念 不同领导带出不同的团队 不同成员形成不同团队 每个团队都不一样 团队可以长期、也可以是短期 团队建立需要时间 成熟速度与时间无关 * 谢谢聆听 2019-9-1 卓越团队领导者的工作 导引方向 激励团队 分配资源 发展人才 * 谢谢聆听 2019-9-1 策略，原本就是为执行而拟定出来的 九大问题，让策略更健全 1. 对外在环境的评量如何？ 2. 对现有客户与市场的了解有多少？ 3. 能兼顾获利的最佳成长之道为何？ 4. 竞争者是谁？ 5. 企业是否具备执行策略的能力？ 6. 计划执行过程中的阶段性目标为何？ 7. 是否能兼顾短期与长期的平衡？ 8. 企业面对的关键性课题为何？ 9. 该如何在永续性的基础上追求获利？ * 谢谢聆听 2019-9-1 营运流程 制订营运计划--营运评估的三阶段流程 确认各项关键性目标（营收、营业利润、现金流量、生产率、市占率、每股盈余、毛利率等） 研拟行动计划（短、长期目标间的必要取舍、对特定领域研拟应变方案 ） 取得参与者的共识与结论，建立后续追踪机制，确保参与者完成承诺与承诺无法实现时的补救措施 营运计划：将策略转化为行动的计划 对预算编列方式的重新思考-先有预算才编营运计划？或相反？ 如何在三天内完成预算编列（同时性-共同勾勒公司的完整图像＆聚焦-20项预算） 让各部门同步迈向目标（同步化） 目标要务实，假设要健全（由团体公开对假设进行辩论并做出取舍） 懂得如何 取舍的艺术 营 运 流 程 后续追踪三步骤 寄上备忘录 事先规划应变之道 每季进行检讨 营运计划的最后结果：确立足以具体清晰地反应企业期望、并「可能」达成的目标 * 谢谢聆听 2019-9-1 1.营运计划要以现实为基础，并跟相关人员确认及讨论 2.由团体对营运计划的假设进行辩论，做出取舍，公开承诺 3.预算编列要以营运计划为根据，而不是先编好预算，再去执行 4.协调各个单位的步伐，以达成目标 5.提供员工接受指导的机会 有执行力的营运流程 * 谢谢聆听 2019-9-1 A