某工程项目施工投标文件.pptVIP

4、最佳报价分析 5、转折概率法 P（MP）=（1-P）（ML） P（MP+ML）=ML P=ML/(MP+ML) MP---边际利润（如果中标就会在结果中增加一个单位的利润） ML---边际损失 P是鉴别单位报价是否要增加到报价中取得最小概率，也称转折概率。 四、投标报价的技巧 （一）报价方法 （1）扩大标价法 （2）逐步升级法 （3）不平衡报价法 （4）突然袭击法 （5）赔偿争标法 （6） 多方案报价法 （7） 增加建议方案 （8） 其他技巧 1、扩大标价法 概念：除了按照正常的已知条件编制标价外，对工程中风险分析得出的估计损失，采用扩大标价，以增加不可预见费的方法来减少风险。 优点：减少风险带来的损失 缺点：往往因标价过高而失标被淘汰 2、逐步升级法 概念：将投标看成协商的开始，首先对技术规范和图纸说明书进行分析，把工程中的一些难题，如特殊基础等费用最多的部分抛弃（在报价单中注明），将标价降至无法与之竞争的数额。 优点：利用最低标价来吸引业主，从而取得与业主商谈的机会，在逐步进行费用最多部分的报价。 3、 不平衡报价法 概念：指在总报价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，以既不影响总报价，又在中标后满足资金周转的需要，获得较理想的经济效益。 优点：有助于对工程量表进行仔细校核和统筹分析，总价相对稳定，不会过高。 缺点：是单价报高报低的合理幅度难以掌握，单价报得过低会因执行中工程量增多而造成承包商损失，报得过高会因招标人要求压价而使承包商得不偿失。 通常做法 ①对能早日结账收回工程款的土方、基础等前期工程项目，单价可适当报高些；对机电设备安装、装饰等后期工程项目，单价可适当报低些。 ②对预计今后工程量可能会增加的项目，单价可适当报高些；而对工程量可能减少的项目，单价可适当报低些 ③对设计图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的项目，单价可适当报高些；而对工程内容不清楚的项目，单价可适当报低些，有利于后续的索赔。 ④对没有工程量只填报单价的项目，或招标人要求采用包干报价的项目，单价宜报高些；对其余的项目，单价可适当报低些。 ⑤对暂定项目(任意项目或选择项目)中实施的可能性大的项目，单价可报高些；预计不一定实施的项目，单价可适当报低些。 4、 突然袭击法 是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。 通常做法 在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等，等临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以期战胜竞争对手。 5、赔价争标法 概念：承包商为了占领某一市场，或为了在某一地区打开局面，而采取的一种不惜代价只求中标的策略。 特点：先亏是为了占领市场，等打开局面后，就会带来工程盈利。 6、 多方案报价法 概念： 对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价以外，还编制了一个或几个建议方案。 适用情况 如果发现招标文件中的工程范围很不具体、明确，或条款内容很不清楚、很不公正，或对技术规范的要求过于苛刻。 如发现设计图纸中存在某些不合理并可以改进的地方或可以利用某项新技术、新工艺、 新材料替代的地方，或者发现自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求。 7、 增加建议方案 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。 8、 其他技巧 聘请投标代理人 许诺优惠条件 开展公关活动 计日工单价的报价 零星用工（记日工）一般可稍高于工程单价表中的工资单价。这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。 可供选择的项目的报价 低投标价夺标法 （二）作标技巧 1、决定标价的3个因素 （1）不变因素（直接费中各种必须的消耗性费用） （2）削价因素（根据工程具体情况可以减少的费用） （3）风险损失等 说明：在投标规定期限以前，都可以作出加价或削价的决定。 2、作标技巧 （1）对施工条件差的工程、造价低的小型工程、自己施工上有专长的工程、由于某些原因自己不想干的工程，标价可高一些；结构比较简单而工程量又较大的工程、短期能突击完成的工程、企业急需拿到任务、投标竞争对手较多的工程，标价可低一些。 （2）港口、码头、特殊构筑物等工程，标价可高；一般房屋土建工程，标价可低。 （四）影响投标决策的客观因素及情况 1、招标人和招标工程监理工程师的情况 2、投标的竞争对手和竞争形势的分析 3、投标的法制环境 4、投标的风险 1. 招标人和招标工程监理工程师的情况　 充分考虑建设工程招标人(业主)有无合法地位，对招标工程有无招标主