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* * * * * * * * * * 【辖区精耕】实务操作 Q3、为什么老是绩效不稳定？ A: 1、市场活动速度不够快、量不够大。 2、有望顾客不足。 * 【辖区精耕】实务操作 Q4、为什么老是提不出有效的对策;问题在哪里？ A: 1、市场分析做的不好，没有足够的数 据让他下决定。 * 【辖区精耕】实务操作 Q5、为什么对自己的辖区都没有看法;问题在哪里？ A: 1、因为他没有清楚的描绘出战略地图 因此没有想法与愿景。 * 【辖区精耕】实务操作 Q6、为什么在预估绩效时老是不准;问题在哪里？ A: 1、因为他没弄懂预估的标准。 * 【辖区精耕】实务操作 Q7、有什么方法可以在最短的时间累积大量有望顾客？ A: 1、【活动量】治百病 * 【辖区精耕】实务操作 Q8、为什么【高活动量】可以治百病？ A: 1、可以让同仁快速的累积 【经验】 应对技巧、判断能力、观察能力…… * 【辖区精耕】实务操作 大家真的都融会贯通了吗？ * 【辖区精耕】实务操作 以下这段话请注意： 老天爷给大部分的人都是一样的如【智商天资】后天可努力的是【能力】。 不管是先天还是后天的努力没有【勤奮】一切空谈。 谢谢大家! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 【辖区精耕】实务操作 * 【辖区精耕】实务操作 1、什么是【辖区精耕】 2、为什么要执行【辖区精耕】 3、执行【辖区精耕】有什么好处 4、【辖区精耕】实务操作 * 【辖区精耕】实务操作 1、什么是【辖区精耕】 A、要完成目标的一种最有效、最快速的工作方法。 B、适用于任何工作、任何行为。 C、内容包含有系统的【思考逻辑】 及【实务操作】。 * 【辖区精耕】实务操作 2、为什么要执行【辖区精耕】 A、用正确的工作方法取得【事半 功倍】的成效。 B、训练自己的思考能力、判断准 确度。 * 【辖区精耕】实务操作 3、执行【辖区精耕】有什么好处 A、增加绩效、善性经营 B、待遇提升 C、职务晋升 D、专业形象 E、经营气氛好 F、降低同仁异动 * 【辖区精耕】实务操作 4、【辖区精耕】实务操作 ◎实际操作上是【有步骤的】而且是有 系统的【步骤】而不只是理论。 步骤1、 【辖区划分】 A、依据自我战力、抗压性、入职时间长短。 B、要有轮调的机制。 C、避免自我因长期经营固定辖区会有主观意识的认定、丧失开发能力或产生弊端。 * 【辖区精耕】实务操作 4、【辖区精耕】实务操作 步骤2、 【市场活动】 A、每日下班前规划隔日拜访行程。 B、行程规划方向要明确到路或某栋大 楼甚至第几层。 C、活动的速度要快避免遗珠之憾。 * 【辖区精耕】实务操作 4、【辖区精耕】实务操作 步骤3、 【ERP顾客建档】 A、要有组织的收集信息。 B、信息收集的越多对日后的有望接洽 过程中越有帮助。 * 【辖区精耕】实务操作 4、【辖区精耕】实务操作 步骤4、 【建档后的分析】 A、占有率、机型、配备、服务风评…。 B、营业系统---【现有设备相关报表】 * 【辖区精耕】实务操作 4、【辖区精耕】实务操作 步骤5、 【描绘出战略地图】 A、建立长、短期的战略目标。 B、长期策略是未来。 C、短期对策是现在。 * 【辖区精耕】实务操作 1、什么是【辖区精耕】 2、为什么要执行【辖区精耕】 3、执行【辖区精耕】什么好处 4、【辖区精耕】实务操作 5、回顾【辖区精耕】前五个步骤 * 【辖区精耕】实务操作 步骤1、辖区划分 步骤2、市场活动 步骤3、ERP顾客建档 步骤4、建档后的分析 步骤5、描绘出战略地图 * 【辖区精耕】实务操作 4、【辖区精耕】实务操作 步骤6、 【有望顾客】 ◎有望顾客要仔细评估哪些是 A、可以掌握的 B、透过努力后有成果的 C、每月都要充分掌握近半年有望 D、A15/A100的关系与日常工作执行 * 【辖区精耕】实务操作 4、【辖区精耕】实务操作 步骤7、 【设定目标】 A、别只放在老板与主管的心理。 B、要为自己设定长、短期目标。 C、目标的设定原则要具可挑战性的。 D、可掌握的+透过努力可以达成的。 * 【辖区精耕】实务操作 4、【辖区精耕】实务操作 步骤8、 【预估】 A、目标的设定后就会产生预估 B、要建立【预估】的共识(标准) C、预估=透过过程管理可掌握的 =100%达成。 * 【辖区精耕】实务操作 4、【辖区精耕】实务操作 步