圣彩虹_借力而行.docVIP

PAGE PAGE 1 圣彩虹_借力而行 　　儿时，周项立有个梦想—“当鲁班”。 　　如今，他带领北京圣彩虹制版印刷技术有限公司（以下简称圣彩虹）又开启了一段全新的梦想里程—“筑造中国文化复兴梦”。 　　用周项立的话说，“梦想没有大小，而且无论实现与否，都在一步步地靠近它，追梦的过程中有无限满足感，心系梦想的时候也伴随着实现梦想的机会……” 　　拓展产品线 　　与许多印刷企业一样，圣彩虹的“根”在制版印刷，用优良的设备和工艺，提供高质量的产品，赢得有声望的客户，发展路子虽传统，却是解决企业生存的根本；但同时周项立强调，“我们真正做的产业还不局限于印刷”，高仿真复制技术带来了一条独特的产品线，随着时间的推移，它已然成为圣彩虹在行业立足的核心竞争力。 　　圣彩虹接第一单古画复制的活儿还是在2002年，此后整整10年间，周项立带领团队突破技术难关—发明仿真承印材料，与北京故宫博物院、辽宁博物馆、苏州博物馆等优质客户合作……2012年可以说是圣彩虹在高仿真印刷领域全面丰收的一年。 　　2012年底的公司年会上，圣彩虹与北京故宫文化传播有限公司（以下简称故宫文化公司）正式签订战略协议。周项立坦陈，彼时他们都还没有明确具体要怎么做，只是先有了一个合作框架。尽管还有许多不确定性，但周项立笃定地认为这个事情值得做，“一方面，客户自身在升级，我们配合客户需要，紧随他们的步伐是在借力提升自己；另一方面，北京故宫博物院本身就蕴藏着无限的资源，这正是圣彩虹所需要的。”其实，周项立的满满信心除了有对客户资质的分析做基础，还有他对于整个国家发展形势的判断做支撑—文化产业振兴是大势所趋。 　　经过一年多的实践摸索，圣彩虹取得多项收获，周项立觉得最重要并且最感自豪的是企业身份的转变，“圣彩虹已经从单纯的产品加工商身份，变成了一个合作者，与故宫文化公司共同投资做策划、做研发、推品牌，未来还将有大产业合作”。 　　在此基础上，他们合作的产品也有了一个名称上的变化。周项立解释，“从前我们承接的古画复制活件都被泛称为‘高仿真产品’，但‘高仿真’其实是一个偏技术的词汇，与市场的关联性不大。我们跟故宫文化公司合作开发的‘古代书画衍生产品’的名称则更恰当，不仅显示出我们在做书画，而且这个概念还可以涵盖书籍、礼品等多种表现形式。” 　　圣彩虹与故宫文化公司还共同注册了一个商标“天府永藏”，这让圣彩虹生产的产品“师出名门”，“大家都做高仿真复制的活儿，就得有个品牌，这样才能在客户心目中形成深刻的印象—这是正宗的国粹文化产品，因而才会有更大的市场”。 　　事实证明，双方合作研发的产品的确在市场上取得了不错的反响和销售成绩。2012年圣彩虹一共做了五场《“天府永藏”故宫藏书画衍生文化产品》展销会，在其中一次展览现场就成交了20万元，其余四场平均成交量也在十几万元。据了解，2012年8月31日，温家宝总理陪同德国总理默克尔到访故宫时，赠送给她的礼物就是《“天府永藏”故宫藏书画衍生文化产品》中的一件中国花鸟作品。 　　值得一提的是，同故宫合作过程中，圣彩虹始终将自身的设计、创意能力摆在非常重要的位置上。比如，2012年10月才开始投入生产的乾隆“五福”大礼包就是他们的创意产品，这实际上是一个精美的礼盒，内附乾隆手笔的福字、对联，以及乾隆的画作等等。周项立坦言，这些资源在故宫是很容易找到的，关键在于怎么去整合、包装，“市面上大多是康熙手笔的福字，我们现在开发了乾隆的福字，以后还有雍正的，其实这其中有着无限的主题，而且又可以跟端午、清明等节日相结合”。市场是最好的试金石，这定价200多元的“五福”大礼包在短短一个月之内就被订购一空。 　　接下来，圣彩虹希望新的一年能在产品研发上有所突破，“天府永藏”品牌之下的紫砂壶、乾隆时期的心经、金刚经、佛教题材的唐卡画等等将纷纷出炉。而针对普通消费者，圣彩虹还将推出普及型的消费品，“今后我们要出大量的册页、单页画，一本书包含几组单张，既可以学习，又可以做装饰画。” 　　好的产品自然要配合适当的宣传推广渠道，圣彩虹与故宫文化公司共同投资，将于2013年4月，在北京成立第一家名为“紫禁书院”的故宫藏书画衍生文化产品门店。建筑面积1500平方米的门店将采用古代元素的现代装点，与其展示的古色古香印品形成鲜明的反差。与此同时，这里还将成立面向各个学校、博物馆的培训中心，这对于推广故宫文化、“天府永藏”品牌都具有重要作用。 　　其实，在今年，圣彩虹还将推出一件很特殊的文化衍生品，就是演艺推广。这是一个时长为一小时左右、题为《穿越中国千年书画之美》的演出节目，五面环屏的大型LED播放着《清明上河图》、《簪花仕女图》、《韩熙载夜宴图》、敦煌壁画等圣彩虹利用全数字高仿真技术制作出来的仿真书画产品，配以音乐，舞蹈演员在舞台上演绎画中景，展示其中蕴藏的文化和故事，