西楚霸王网络口碑营销提案.ppt

　　就西安茶市场消费特点而言，消费者群体分为三种：一是随意闲逛型；二是比较购买型；三是品牌信赖型。 从饮茶、买茶的人群特点来看，中年至老年男性还是主力，40岁以上男性，占买茶人的6成到7成。 　　 西安茶叶消费市场：消费者划分 　　 在西北地区，茶叶销售具有明显的季节性。 一般春茶为旺季； 到了夏天主要以机关团体的防暑降温茶为主； 到了逢年过节，则以礼品茶为主。 平时百姓购茶，100元到200元一斤的茶比较畅销。而对于礼品茶，大家能接受的价格在一斤1000元左右。 　　 西安茶叶消费市场：消费时间规律 　　除参加本市—西北地区—全国范围行业展会，扩大专业市场认知，形成口碑传播之外，另以本文化街为主体和发起单位，按时令节季设置金康路茶文化节，频度为每季度一次，按不同应时主题形成一年四次的规模，有序规律进行，逐步培育市场消费习惯。 金康路茶文化一条街活动推广主线 金康路茶文化一条街活动推广体系 活动/ 节庆日 推广时间 活动名称 活动形式 诉求对象 契合时点 影响 范围 时间 跨度 四月 金康路·茶·春市 新茶品鉴、批量促销 自用 四五月份 产茶期 本市 四周 八月 金康路·茶·夏令节 茶文化推广 单位采购 暑季 本市 四周 十一月 金康路·茶·秋集 金秋优惠、降价促销 礼品、自用 十月份前后 产茶期 本市 三周 旧历年 金康路·茶·庙会 形成社会风俗、扩大影响范围 礼品、品牌宣传 年节假期 西北 地区 三周 谢 谢 西安茶叶经营市场：茶商活跃，专业市场成型 西安现有茶馆茶楼上千家，茶叶门店上万家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。 市内已有六大茶叶专业批发市场，辐射山西、内蒙、青海、宁夏、新疆和西藏等周边的省份。 西北地区最大的茶叶销售一条街——金康路茶文化一条街体现了新城人统筹发展的智慧 　　 　 市内成规模茶叶专业批发市场中，金康路茶文化一条街，已聚集了茶叶、茶具、茶文化表演等商户1000余户，成为西北地区最大的茶叶销售一条街。 　　 金康路茶文化一条街建设初具规模，吸引众多茶叶生产厂家和经销商，及相关行业向周边云集，现已成为西北地区最大的茶叶和相关器具的批发零售集散地之一。  提升城市街区景观品位，促进商业繁荣，开拓新的旅游景点，让老百姓得到更多的实惠，新城区以特色街区建设科学而智慧地将这四者有机地统筹起来。 西北地区最大的茶叶销售一条街——金康路茶文化一条街发展方向 金康路茶文化一条街雄据西安，辐射西北，充分发挥口岸优势，以茶品经营为龙头，弘扬中国茶文化为己任，不仅是现代化的国际茶叶交易中心，更是茶文化传播交流中心。 项目以“规模化，档次化、专业化、品牌化”为市场定位，做到“闻名全国，西北一流”的茶叶市场，充分满足各类客户需求，开创西北地区茶叶流通业品牌建设新纪元！ 第二部分 品牌化的经营探索 ??? ??? ▇ 国内茶企缺乏自主品牌意识和举措 ?? ? ▇ 知名品牌缺少政府引导和帮助很难形成 ▇ 没有统一的等级标准使鉴别成难题 茶叶经营市场做大做强的普遍障碍和问题 品牌化的集中发展和探索 随着茶叶市场的繁荣，各地纷纷建起茶叶城或茶叶批发市场，基本都由个体商户组成，存在公信力不强、不易监管等特点，多数茶企还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，普遍缺乏品牌意识。??? 茶叶行业目前特点，导致整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。面对这种情况，行业基本达成共识，即推行品牌化才是茶企、茶街和行业的出路，不少地方已经开始了这方面的探索。  品牌所代表的是稳定的、长期的、统一的形象，只有这样才能赢得消费者的信赖。??? 针对目前的现状，茶叶行业的领先企业纷纷结合自身基础和优势，摸索适合自己的营销模式，逐步树立起品牌。并建立明确的品牌核心价值，作为品牌推广和品牌形象建立的中心和出发点。 在整合地区茶业资源，做大企业规模和实力、优化经营管理模式、集中力量打造能够代表地域、具有竞争力的知名茶叶经营品牌