新人亲友会项目概述.pptx

;2001年从事保险行业 2010年—2014年任太平人寿辽宁分公司 个人业务部经理及三级机构负责人 2015年总公司3R项目组 2016年总公司教育培训部;;目录; 2006至2015年保险行业呈现快速发展态势。2015年总保费收入达到24000亿元; 至2016年一季度保险从业人员已达到710万人，大众创业、万众创新的社会氛围让更多年轻人选择保险业实现梦想！保险是事业，更是创业！;各保险公司人力快速发展;;;行业政策驱动;;职级;当前做大做实团队的关键是留存;当前新人留存必然面临前所未有的挑战;挑战1：新人占比高 上岗集中化;挑战2：新人上岗周期大幅缩短;挑战3：新人留存依赖公司培训;主管年资轻，新主管一对一辅导能力较弱;辅导训练缺乏针对性;真正赢家vs过路财神;四大过路财神;有名无实型;气虚体弱型;力不从心型;大进大出型;谁能率先解决，谁就能赢得未来！;兼具勇气和智慧 又快又好的发展壮大;湖北十堰严荣华总发展路径;严荣华新人亲友会数据展示;新人亲友会是新人留存的法宝;新人亲友会是主管成长的练兵场;新人亲友会是开启自主经营的金刚钻;;目录;项目介绍1：简单模仿，有形无魂;第六期TOP组织发展论坛严总倾情分享;大量主管听完非常兴奋，纷纷找严总取经，亲友会流程片成宝贝 根据分享内容迅速模仿，渴望能复制严荣华总成功;从兴奋到失落 从坚信到怀疑;这个项目不过如此 严总行，我不行;项目介绍2：深度挖掘，探寻精髓;总公司亲友会项目组正式成立;项目组进驻十堰实地调研;项目组现场观摩新人亲友会; 新人亲友会是以营业部为单位，推荐人进行陪同辅导训练，教会新人名单整理和识别技能，批量培养专业新人的训练平台。;项目介绍3：成功复制，总结提炼;;一阶段试点成果展示;二阶段试点成果展示; 说到亲友会，其实开始我是拒绝的，第一印象觉得”新人亲友会”就是“新人酒会”，感觉自己邀约亲友参加很有压力。 在师傅的帮助下，我整理了100名单，原来还担心他们不支持我做保险，不敢跟他们联系，但是按照逻辑打电话，越打越开心，越打越有信心。这个项目太好了，我一点压力都没有。会后朋友们都说一定支持我的工作，下次晋升答谢会，他们也一定来。 以后我的徒弟来了，也要让他参加新人亲友会。; 其实最开始我还是很有压力的，害怕签不到单子，浪费客户资源。 打电话的过程中，我越来越有信心，原来有那么多的亲朋好友都支持我。既然都告诉他们了我要做保险了，就一定要做好。我也坚定了要在保险行业好好干下去。 后来亲人朋友来到现场，感受到了公司文化，现场氛围，也签了几单，我就更有信心了。辛苦黄姐，骆姐了，极力的促成，为我尽心尽力的，真的很感谢。也感恩公司，给我们有这样一个机会，很荣幸成为第一批试点的新人，也希望以后我的徒弟也能参加这样的活动。;山东滨州 刘银芳;王学兰 高级经理;赵海燕 滨州本部负责人;严荣华 区域总经理;试点结论;目录;要求一：学习要求;新人亲友会无法复制的根本原因;模仿 【有形无魂】;要求二：心态要求;;超强的进取心;超强的细节心;超强的原则心;要求三：操作要求;新人亲友会推广规划;新人亲友会资源支持;新人亲友会项目目标;让亲友会成为团队 健康发展的金钥匙