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商业计划书BP 制作模板 项目名称 目录 一、公司或项目介绍 二、市场需求 三、产品或服务 四、商业模式 五、市场规模 六、竞品分析 七、推广策略 八、发展规划 九、项目进展 十、财务分析 十二、团队介绍 十三、融资需求 十四、其他信息 公司或项目介绍 项目/产品/服务介绍 目标客户是谁？ 项目特色和差异化？ 简要概述公司，如公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及 业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等。如果是项目请用精练语言为 你的项目作个定义，您的目标客户是谁？产品有何特色和差异化？能帮客户 解决什么问题提供什么价值？ 需求分析 目标用户？ 有什么需求？ 用户场景？ 填写指南： 1、谁是你产品的目标用户？ 2、他们有什么需求？ 3、请用例子说明，并描述一个场景。 4、为了满足这些需求，需要解决哪些问题？ （切记不要泛泛而谈，不一定强调是未被它人发现的新市场。只要 有目标市场明确，并且对市场进行细分，才能对投资人了解到你的 项目思路足够清晰。） 产品(服务) 核心价值/功能？ 其他功能？ 效率/效益/体验 填写指南： 1、对应用户需求，你的产品的核心价值或者功能是什么？ 2、对应其他功能，你的产品的其他功能是什么？ 3、是否提高了效率？获取了效益？或者更好的体验？ （节省时间，费用、提高速度、获取收益、等等） 4、客户使用产品频次如何？ 商业模式 如何赚钱？ 如何收钱？ 实现方法？ 填写指南： 一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，因此商业模式部分请说明： 1.你的企业是怎么赚钱的？ 2、主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么？ 3、你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。 4.如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说。 可以老老实实地说，我不知道 这个怎么挣钱，但是我会有一亿的活跃用户，这里面肯定有它的商业价值。 市场规模？ 核值/功能？ 填写指南： 1、依据目标客户数量，结合市场发展趋势，以及你的产品 定价，消费频次，推测背后的商业价值有多大？ 2、你的目标是占有多大的市场份额？ 3、有多少用户可能使用你的产品？ 4、这些客户集中在哪里，是否符合你的推广策略 竞品分析 有哪些竞争对手？ SWOT 你的策略/壁垒？ 请识别竞争对手有哪些？有无巨头？ SWOT分析 1、你的优势在哪里？ (Strengths) 2、你的劣势在哪里？ (Weaknesses) 3、你的机会在哪里？ (Oportunities) 4、面临哪些威胁与 (Threats) 你的应对竞争的策略是什么？ 竞争壁垒在哪里？（无法被复制的地方） 推广策略 填写指南： 投资人需要了解的公司的长远发展，以及评估推广成本。因此要规划自己业务 拓展的关键点以及一年期的工作要点。要点如下： 1.这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量， 2.渠道怎么拓展，采用什么可行的策略， 3.如果是初创企业，也需要说明如何得到第一批用户？大概数量有多少？ 4.如果目前已经开展推广了，描述采用何种策略，成效如何？已经与那些渠道 开展了合作？ 发展规划 阶段目标设定 达成目标的措施 各阶段