产品生命周期与营销手段的选择.pdfVIP

XXXX 大学成人高等教育 本科毕业论文(设计) 题 目：产品生命周期与营销手段的选择 姓 名： 教 学 点： 形 式： 专 业： 年 级： 学 号： 指导教师： 二零一一年六月一日 目 录 产品生命周期与营销手段的选择………………………………………………1 引言……………………………………………………………………………1 一 产品生命周期概述……………………………………………………………1 二 产品生命周期各阶段的营销策略…………………………………………2 （一）介绍期的营销策略…………………………………………………………2 （二）成长期市场营销策略………………………………………………………3 （三）成熟期市场营销策略………………………………………………………4 (四) 衰退期市场营销策略………………………………………………………5 三 案例分析……………………………………………………………………5 （一）报纸营销策略的选择……………………………………………………6 （二）报纸导入期的特点及营销策略 …………………………………………7 （三）报纸成长期的特点及营销策略………………………………………………8 （四）报纸成熟期的特点及营销策略　…………………………………………8 （五）报纸衰退期的特点及营销策略……………………………………………9 五.结论…………………………………………………………………………9 参考文献……………………………………………………………………………10 产品生命周期与营销手段的选择 摘要：随着科学技术的进步和生产力水平的提高，人们的消费需求日益多元化，这就为企业 提出了更高的要求。正如美国市场营销学家奥·李斯所说：未来竞争的关键不在于企业能生 产什么产品，而在于其产品所提供的延伸价值（如服务、广告用户咨询、融资、送货等）。企 业只有从产品概念出发研究产品策略，针对产品不同的生命周期研究不同的营销手段内容， 才能在市场竞争中取得优势地位。 关键词：产品生命周期 产品策略 营销手段内容 产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际 贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样， 要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。 一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由 多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的 生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经 历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期 才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。对处于生命周期不同阶段的产品，只 有采用不同的营销策略，才能达到最优的营销效果，因此，本文将对此问题展开讨论。 一、 产品生命周期各阶段的特点 1.投入期 产品投入期也叫介绍期、引入期或诞生期，一般指新产品试制成功投放到市场试销的阶 段。主要特征有以下几方面： （1.）产品刚进入市场试销，尚未被顾客接受，因此销售额增长缓慢； （2. ）生产批量很小，试制费用很大，且废品率高，因而产品生产成本较高； （3. ）需要多做广告使顾客了解新产品，所以销售费用也高； （4. ）生产上还不具备大批量生产的条件； （5. ）除少数仿制品外，新产品在市场上一般没有同行竞争；