销售管理原理与实务教学课件 易正伟 05.单元五课件.pptVIP

入职强化训练 销售专项训练 随岗 辅导 集训 轮训 ①团队意识培训：包括认知团队、团队角色、团队配合、团队决策等； ②有效沟通培训：沟通原则、内部沟通技巧、陈述异议 、人际关系等； ③目标计划培训：理解目标、制定计划、效率意识、时间管理等； ④问题解决技巧：问题的产生与界定、解决过程、配合解决技巧等； ⑤商务礼仪培训：着装、出行、拜访、谈话、用餐等。 调整提升团队状态 交叉推动 解决共性问题 ①时间不宜过长； ②内容不必设置太多； ③不宜在公司会议室进行； ④听众不能太杂； ⑤教学形式不能单一； ⑥参训人数不宜太多； ⑦每两年至少举行一次。 * * 任务4 理解影响销售人员胜任度的因素⑵ 销售人员管理心经 对销售人员的管理是一个连续的过程，需要花费企业和销售经理很多的心力，但如果人挑错了，就会发现，自己是越管越费心，因为凡事都是“慎其始者，善其终!”在销售人员管理过程中，可以说招聘和录用环节决定了整个事情的成败。 项目五 销售人员的招聘与培训 项目一 理解合格销售人员的条件 学习能力 1．工业品销售对销售人员的要求 任务4 理解影响销售人员胜任度的因素⑴ * *