从坚持价格体系谈品牌.pptVIP

从坚持价格体系谈品牌 目录 我们需要大步的迎头赶上 数据来源：中怡康 以飞机的速度赶超行业标准 数据来源：中怡康 我们应该以行业领先品牌的价格为参考，更进一步。 好沉！ 第四章： 我们如何坚持价格体系 爬坡艰难啊，连只乌龟都比不过。 前有外资品牌及国内主流品牌占据高端市场，后有二线品牌猛攻，走合理的价格路线是不容易，坚持更难。 通过政策等相关措施鼓励经销商推动中高档产品的销售 万众一心 众志成城 B50铂尚风 走高价路线是必须的，但在当前市场环境下保持一定的具有竞争力的产品，是获得广大群众关注的关键，也是品牌快速传播的重要途径。 男：哇，老婆，那里有个美女 女：……笨蛋，那是格兰仕路牌广告 男：啊，原来是最流行的低碳空调呢 女：……咱们明儿也去买个格兰仕无氟空调 * * 2010年 09月 01日 以海纳百川胸怀容纳群英 打造经济思想盛宴 成功的婚姻 记住，一个成功的品牌取决于两方面：坚持价格体系；找到坚持价格体系的合作伙伴，二者缺一不可。 来电的感觉！ 万宝龙与派克笔的故事 顾客价值 格兰仕与行业领先品牌价格对比 价格与品牌的关系 企业价值 品牌是一种错综复杂的象 征。它是品牌属性、名称 、包装、价格、历史、信 誉，广告方式的无形总称。 格兰仕如何坚持价格体系 第一章： 万宝龙与派克笔的故事 万宝龙 派克笔 小样的，一看就像乡下货 数据来源：世界经理人 帕克 万宝龙 今天，万宝龙产品遍布墨水笔、腕表、皮具、男士时尚配饰等世界奢侈品 1913年，万宝龙六角白星标志创立，象征着欧洲最高峰白朗峰,万宝龙打造高端品牌由此开始 万宝龙在80年代一度生产中低价位的钢笔，这使得品牌价值一落千丈，甚至出现了只能摆在文具店的橱窗等待打折清仓的窘境 1992年，万宝龙文化基金会成立，专注于文化艺术赞助，使万宝龙成为世界最知名的笔品牌之一 万宝龙以高价格高品质树立了奢侈品牌地位，更是代表了一种生活理念和价值观，“放慢脚步、尽享生命” 1985年后，万宝龙开始致力于拓展高级消费品市场，坚持高品质高价策略 1908年万宝龙公司成立，由于受帕克、奥罗拉等品牌挤压，生存环境极其困难 万宝龙的成功在于坚持价格体系，并围绕品牌价格打造产品的附加价值。 坚持就是胜利！ 今天，派克笔只是代表着一种书写工具，低价策略降低了品牌的美誉度和顾客忠诚度 1917年，帕克笔借一战契机，销量一举突破100万支 签署二战太平洋及柏林战场的停火协议，使派克笔广受各国政要青睐，奠定了高档金笔的地位 新公司开始调整市场策略，进入中低档笔市场，并允许部分市场在价格等定位方面拥有自主权 派克笔只是一种书写工具，受一次性圆珠笔和互联网等替代品挤压，前景不容乐观 1980年起，派克笔连续5年亏损，最终在1986年把全球性经营权转移到英国的纽汉 1888年，派克笔诞生，并受商业人员、学生、专业人士等欢迎 派克笔在外部环境压力下没能坚持原有的价格体系，影响了品牌形象。 哎，过程太重了 小小的派克笔也用六角吹牛皮 哈哈，哈哈 地摊货，用你（Parker ）我 还不如用小日本的圆珠笔 比比谁更便宜 哥说，这不是笔，这是极品 装饰品，型男都流行配带呢 成功的品牌需要坚 持合适的价格体系 各位 EMBA 学员 请记住 第二章： 从万宝龙与派克笔的故事 谈价格与品牌 人世间最大的幸福莫过于： 执子之手，相伴永远 就算前路有火车轰轰隆隆 价格与成功品牌的关系可以比喻为像生死不离的情侣一样，品牌发展之路不应受外部恶劣的经济环境所影响，坚持适合自己的价格体系，一步一步走下去。 花前月下漫谈 品牌：离开我你会迷失吗？ 价格：没你，我更能海阔天空 品牌：555，也是呢，我坚持你不放，才能生生世世幸福 价格：……，其实我也需要你了 品牌：嗯， 价格：你就好比大树的根，繁茂着每一片叶子，只有以你为根本，我才会有前进的护航。 …… 哼，我是这个品牌的Fans，饿死我也要去购买！ 一个好的品牌影响着客户体验、感觉、反应、评价该品牌并成为忠实客户，从而创造价值的一个过程。 成功的品牌是具有溢价性的 各位街坊邻居，本公司推出限量版XXX系列产品，欢迎惠顾 成功的品牌能让客户降低对价格的敏感度，更关注产品的附加价值，从而接受高价格。 一句话：优秀的品牌商品比一般的品牌商品价格高。 路人A:真贵 路人B：真没眼光，XXX公司的产品代表着行业的无氟理念，现在流行低碳，你OUT 天啊，我竟然和这样的 二百五并排 成功的品牌代表了高质量与高水平服务，使顾客购买时产生身份上的优越感和个性感。 品牌具有广泛的联想性 我不要如履薄冰（走低价路线），咂碎它 价格是传递品牌效果的方式 作为直接影响消费者购买因素的价格，良好的定价策略会实现在第一时间内有效地向顾客传达品牌的效果