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(—)拓展细分市场 我们仔细琢磨一下刚才讲的内容,基本就可以捋清楚我们的业务分类了,有房地产、土地、 金融、环境保护等等业务领域。非诉讼业务怎么分类？如何做细分市场，分类是为了拓展细 分市场，从分类的角度，大概念是诉讼和非诉讼。按照《律师法》里讲的，我们可以做法律 顾问业务,民事诉讼,刑事诉讼,调解、仲裁，非诉讼法律咨询等业务。日常中我们经常讲 到刑事的、民事的、经济的、公司的、金融的、知识产权的、涉外的,就像全国律师协会的 业务委员会的分类一样。 日常讲的非诉讼，法律顾问叫非诉讼，非诉讼有公司的业务、金融证券、知识产权、税收劳 动等等。所以我们就考虑从我们提供服务的角度,从细分市场的角度,怎么做一个比较科学 的分类,或者接近于服务内容本质的分类,怎么来分清楚要做哪一方面的非诉讼，从而来设 定我们的细分市场。因为我们现在谈的非诉讼的概念太大了,不可能成为所有的非诉讼领域 的专家。我们要从万金油变成某一个方面的细分市场的专科医生，所以要从细分市场角度来 把握。 从服务的属性讲，我们是为别人服务,是从属的,被动的。从被服务对象行为的过程来看， 以为企业提供非诉讼服务为例，一个企业要设立，设立涉及到架构，涉及到公司治理，这里 面会涉及到企业法、公司法。公司设立完之后要运营，公司运营当中有劳动合同、知识产权、 税收土地等问题，方方面面，无所不有。运营当中有很关键的两个问题就是投资和融资，企 业发展不投资、不融资是不行的，所以我们就讲了投融资。非诉讼业务里很大一方面内容是 投融资方面的，所以就涉及到《银行法》、《证券法》、《信托法》等等。 就像我们刚才讲的县域的金融体系概念，它为企业服务最主要的就是投融资方面的服务。我 们为金融机构向企业提供投融资服务,才有我们的市场。所以说投资、融资这是在运营当中 很重要的方面。然后企业有生老病死,可能会发生并购与终止,也可能不发生，但有可能会 发生并购，被吸收合并,或者干脆破产清算、终止，这里面涉及到《公司法》，《破产法》O 所以从企业诞生、运营、终止这个过程,我们要注重为其提供全方位的服务。 为什么我讲全方位、全流程?如果我们仅仅给企业提供一个方面的服务，说明我们的服务是 不全面的,说明我们的服务是不适应的。当然就我一个律师来讲,刚才不是讲专科医生吗, 我可能为其提供这个科的服务，但是事务所另外一个律师可以为其提供另外一个科的服务， 他所有的过程我们事务所每人都可以给他提供服务,所以说我们的律师是专业的,我们事务 所是有规模的。 我们能不能形成这样一种常态,或者是一种良性一个律师是专业的，但事务所所有的 律师集合起来就是规模的？为什么说律师事务所要专业化，规模化?专业化是每个律师是专 业的,专科的,规模化是我们有很多人，结合起来,可以为企业发展的全过程提供全方位的 服务,即从事务所的角度讲是规模化的。所以专业化，规模化是从不同角度来讲的。 非诉讼业务的一个特点就是细分市场,细分专业,和诉讼还不完全一样。我觉得诉讼也越来 越细分市场了,有专门打民事的,也有专门负责刑事的,现在刑事里面都在越来越细分。上 海有个律师专门做税务方面的刑事案件,还有专门做金融证券类的刑事案件。所以要细分市 场,毕竟有的罪名是完全不同的,如经济领域、人身伤害领域等完全不同。 我们在为一个企业提供非诉讼的过程当中，整个流程要全方位的服务,每个人是一个点，但 事务所结合起来就是一个面。当然，退一步讲，如果事务所没那么多人,没关系，我们可以 将为这个企业提供流程服务当中的某一个环节另包给另外的律师事务所。对那个事务所来 讲，我们介绍业务给他,当然他也有可能给我介绍业务。我讲同行之间是最大的客户,就是 这个道理。 上海有专门做税收的律师事务所，我们碰到税收业务,我们事务所没人，专门请上海事务所 来做，就是税收这个环节请他来做。另外，君合事务所有一个律师专门做劳动法的，他不用 天天到市场上去找项目，君合事务所其他律师的客户凡碰到劳动问题都会交给他做”所以他 们内部就互为最大的客户。这就是非诉讼法律服务当中的细分市场，专业分工。这个专业分 工是要有规律的,就是要从企业的产生、经营整个过程的每一个环节做切分,把其中的一个 环节,—个方面做精了,我觉得我们的非诉讼业务就做成了。 从这个角度分类，非诉讼业务涉及到那么多的法律内容,它是有规律的,涉及到公司法、劳 动法、合同法、知识产权法、税法、土地法、银行法、证券法、信托法、破产法等等，是一 个流转的过程,我们要把握住其中一个环节。每个企业基本都会经历这样一个业务流程,从 设立开始,经法人治理、经营交易、内部管理、投资、融资，到最后并购、终止。 这个流程中我们怎么为企业提供最优的法律服务?我个人有以下几个体会:第一,我们能 不能在企业法人治理结构的建立和完善当中发挥作用。为什么讲这个问题，诉