普通话口语交际教学课件作者刘春勇第8章.pptVIP

8.2洽谈和涉外谈判 8.2.2涉外谈判 1.涉外谈判的定义 涉外谈判是当前对外开放条件下常见的商品经济活动之一，它是涉外商务活动链条中的关键一环。要成为一名涉外谈判中真正的能手，不但要娴熟地应用商务谈判的谈判技巧，而且还要掌握许多谈判对策和策略。而对来自不同国家，有着不同民俗文化背景的对手，所应对的谈判对策也不尽相同。 一般说来，涉外谈判可有横向与纵向谈判两种模式。横向谈判是采用横向铺开的方法，首先列出要涉及的所有议题，然后讨论各项议题，同时取得进展。 上一页 下一页 返回 8.2洽谈和涉外谈判 2.涉外谈判人员的素质要求 谈判人员的素质条件是决定谈判结果的主要因素，直接决定交易的成败。通常参与涉外谈判的人员，应自觉坚持平等互利原则，既要虚心向他人学习，又要机动灵活，妥善处理随时发生的问题。一个精明能干的、齐心协力的、高效的涉外谈判班子，常常成就一份完整满意的涉外合同。 (1)品德素质遵纪守法，廉洁奉公，作风正派，举止稳健、大方、从容。 (2)知识素质要熟悉外贸知识和行业专门知识，了解贸易国别地区的方针政策，掌握国际市场动态及汇率、利率变动的情况，熟悉贸易国家的法令、惯例、商检、运输、保险等多方面的情况。 上一页 下一页 返回 8.2洽谈和涉外谈判 (3)能力素质一是要具有创新精神和进取心，有强烈的事业心和责任感，精通商业心理学