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外贸英语函电课程教学大纲 课程名称 中文：外贸英语函电 英文：English for International Business Communication 课程编号 （待学院制订统一的编号规则） 学分/学时 4/周 所属教研室 国贸教研室 前后课程 本课程与其它课程的联系（先修、并行或后续课程）与分工 与国际贸易实务课程并行， 或先修 课程类型 （见《教学计划总则》分类） 考核方式 闭卷 授课对象 国际贸易、国际商务专业专科及本科生 教学目的 1 通过本课程的学习，学生能较好地掌握进出口贸易各环节（建立贸易关系、询购、报价、订购、确认、付款等）往来函电写作知识，包括常用贸易英语词汇、短语及表达方式，同时巩固所学国际贸易专业知识与技能。 2 培养学生正确熟练地撰写进出口贸易各环节的往来英语函电，并能准确地翻译中英文外贸函电；要求格式规范、英语表达清楚正确、措辞得当并符合进出口业务的习惯。  教学重点、难点：各单元主要句型，词组和惯用法，及函电写作要点 教材和主要参考资料： 教 材：《外经贸英语函电》英语读本，甘鸿 编著，上海科学技术文献出版社，2003.3 参考书：[1] 《国际商务函电》第四版，陆墨珠编著，中国对外经济贸易出版社2002年10月出版 教学内容 学时 基本要求 按章、节具体列出教学内容 具体列出教学的基本要求，如了解、理解、掌握及应用等。 General Introduction/ Business Letter Writing 6 了解外贸英文函电的写作要求和格式 1学习商业英文书信的三个Ｃ（基本要求） 2掌握商业英文书信的两种格式 3信封写法要与书信配套 4了解商业英文的规范写法和课程要求 Establishing Business Relations 8 掌握建立商务关系函电写作和要求 1了解建立贸易关系的几个渠道 2掌握本单元主要句型和单词 3掌握和熟悉与客户建立贸易关系书信的写作要求和方法。 Sales Promotion 2 促销信写作 1要求学生掌握本单元的基本句型，短语和惯用法。 2熟悉促销(推销)信包含的基本要素 3了解促销信的三种形式 4掌握促销信的书写原则 Enquires and Replies 8 询盘的写作与处理 1说明本单元注意的问题及操作要点: 掌握对询价的要求 . 2 FIRST INQUIRY (第一次询盘),注意说明你如何获得对方资料,你自己的经营产品,需要数量,通常的交易条件和你要对方决定的事情. 3 Inquiry--Brief, specific, courteous and reasonable 4 Reply—prompt, courteous and helpful Quotations, offers and counter offers 10 报盘的写作与注意事项 1 介绍报盘的要求及实盘的特点（结合课后练习让学生掌握如何判断实盘和虚盘） 2 介绍回绝书信的写法 3 要求学生掌握外贸业务中处理报盘，还盘的方法和要求。 4要求学生掌握本单元的主要惯用法，词组。 Sending Proforma Invoice 6 形式发票的制作 1 介绍形式发票的用途 2 解释proforma invoice 格式，填写内容，结合练习，会填制形式发票 3针对学生练习完成情况，进行课堂讲评 要求学生掌握本单元形式发票的制作，有关书信的写法和惯用句型。 Orders and their fulfillment, Sales Confirmation 12 订单处理与合同制作 1 了解订单需注意的要点 2 熟悉order letter (first order)的写法 3 了解The buyer and seller’s obligations 4 要求学生掌握本单元有关书信的写法和惯用句型。 Terms of payment (I) 6 国际贸易支付方式介绍 1 了解支付需注意的要点 2 熟悉三种国际贸易支付方式 3 要求学生掌握本单元有关书信的写法和惯用句型。 Terms of payment (II)(III) 8 信用证审阅与修改 1重点介绍L/C 2展示汇票及Ｌ／Ｃ，以及B/L, invoice, packing list 等其他单证． 3 掌握L/C的审核与修改，起草修改函。 Complaints and Adjustment 4 抱怨与调停 介绍买方抱怨的原因，种类及卖方的处理原则 处理争议书信的写作 Review and final exam 2 课程总结与复习 拟稿（签名）：林涛 2008 年2 月1 日 核稿（签名）：林孝成