销售核算与管理实务教学课件作者史楠第二部分工作情境3.pptVIP

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2019-10-14 发布于广东
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【任务拓展】【案例】销售收入现金含量揭示企业销售状况长安汽车(00625)是重庆市一家主要从事微型汽车及发动机的开发制造和销售的上市公司。产品包括各种型号的长安牌微型厢货车、微型货车、奥拓微型轿车以及用于微型汽车的江陵牌汽车发动机随着中国汽车消费的迅速崛起，公司的销售形势持续向好。我们用“销售商品、提供劳务收到现金/主营业务收入”这个主营收入现金含量指标对长安汽车的销售进行分析(见表1)，发现该指标自1999年起逐年走高，更为可贵的是，企业的主营业务收入也逐年增长。上一页下一页返回【任务拓展】因此，分析者可以大致得出结沦，该企业销售收入回笼现金情况良好，并且还不断收回前期的应收账款，营业收入的质量越来越高。通常情况下，营业收入与营业收入现金含量两个指标联袂走高的经济含义是企业的销售环境和内部管理都处于非常良好的状况。这样的公司，在2002年的证券市场上成为资金追捧的对象就不奇怪了。上一页下一页返回【任务凝练】任务一让渡资产使用权收入的处理任务二建造合同收入的处理任务三应收账款及收入定价管理一、让渡资产使用权 (一)收入确认条件 1.相关的经济利益很可能流入企业。 2.收入的金额能够可靠地计量。上一页下一页返回【任务凝练】 (二)利息收入的处理企业应在资产负债表日，按照他人使用本企业货币资金的时间和实际利率训算确定利息收入金额 (三)使用费收入的处理 1.一次性收取使用费，且不提供后续服务的，应当视同销售该项资产一次性确认收入。 2.提供后续服务的，应在合同或协议规定的有效期内分期确认收入二、建造合同 (一)合同分立 (二)合同合并上一页下一页返回【任务凝练】 (三)追加资产的建造 (四)建造合同收入 (五)建造合同成本三、收账管理 (一)应收账款管理管理应收账款，主要是通过对赊销风险与获利能力之间的权衡而制定适当的信用政策，从而改变应收账款的水平。 (二)收入定价管理商品销售收入取决于商品销售量和商品销售价格两个因素。上一页返回表3一2一1 建造合同核算表返回表3一2一2 每年与施工有关的资料返回表3一3一1可供某企业选择的两种信用标准返回表3一3一2 某企业的收账政策返回表3一3一3不同收账政策条件下的计算结果返回表3一3一4 应收账款账龄结构表返回表1 长安汽车1999-2001年主营业务收入现金含量表返回 * 任务三应收账款及收入定价管理某企业不同收账政策条件下的有关资料如表3一3一2所示。该企业当年销售额为2 400 000元(全部赊销)，不计收账政策对销售收入的影响。该企业应收账款的机会成本率为10%，根据以上资料可列表计算，如表3一3一3所示可见，建议的收账政策的成本与费用合计低于当前的收账政策的成本与费用合计，所以，应采用建议的收账政策上一页下一页返回任务三应收账款及收入定价管理四、应收账款的日常管理对于大多数企业来说，存在应收账款是i一分正常的事，有些企业应收账款的总额还比较大。应收账款是企业对外提供商业信用的结果，其中往往蕴涵着巨大的风险。因此，对企业应收账款必须加强口常管理，采取有力的措施进行分析、控制，及时发现问题，解决问题。这些措施主要包括应收账款的追踪分析、账龄分析、收现率分析，以及根据有关会计法规建立应收账款坏账准备金制度。上一页下一页返回任务三应收账款及收入定价管理 (一)应收账款追踪分析一般来说，企业的客户赊销了产品，能否按期偿还货款，主要取决于以下三个因素:其一，客户的信用品质;其二，客户的财务状况;其三，客户是否可以实现该产品的价值转换或增值。其中，客户信用品质和财务状况是企业在赊销之前就必须注意分析的问题，但是在赊销之后，仍然应进行追踪分析，因为这两个因素是有可能随时发生变化的。当发现客户的这两个因素有发生变化的可能性时，企业应采取果断的措施，尽快地收回应收账款，哪怕是暂时收回部分应收账款，并且应该对客户的信用记录进行相应的调整。第三个因素，对客户能否及时支付应收账款也具有重大的影响。如果客户可以实现该产品的价值转换，尤其是可以实现该产品的价值增值，那么客户就会愿意及时付款。上一页下一页返回任务三应收账款及收入定价管理原因是，一方面他此时有付款的能力;另一方面是由于他希望建立良好的信誉，为以后的交易打下基础。从这个意义上说，应收账款问题并不仅仅是交易双方的问题，常常会涉及第三方。在商品的流通过程中，有一个环节出了问题，将可能会导致一系列的信用危机。所以，应收账款的追踪分析还应时刻关注客户及其交易伙伴以上三个因素的变化，以便及时作出决策。当然，企业不可能也没有必要对全部的应收账款都进行追踪分析。企业