谭木匠营销渠道策划书资料.docVIP

值此2009年情人节来临之际，将会迎来相应的产品购物高峰。针对我公司产品的特点，配合我公司特殊的文化理念，以及辽宁地区不同区域的特殊商业情况，为了扩大当天的销售量，以及增加公司利润，要制定2009年2月14日谭木匠公司在辽宁各个区域的营销渠道策划方案。 首先需要进行战略分析：1、市场因素：不同的市场区域，具有不同的市场规模及市场密度，根据辽宁地区不同区域的地理位置，以及社会文化方面综合分析，将辽宁地区划分为三个等级： 一级区域:沈阳，大连 二级区域：鞍山市、抚顺市、本溪市、锦州市、辽阳市、丹东市、营口市 三级区域：铁岭市、朝阳市、阜新市、盘锦市、葫芦岛市 还要考虑顾客购买因素分析、产品因素、加盟商因素以及公司因素。 然后确定渠道战略目标 总体目标：继续采用是具有浓郁古典气息的特许加盟连锁店的销售渠道，协调好与加盟商的合作关系，进行不同区域的独特渠道管理，即继续构筑扁平化的渠道网络，在消费者心中形成良好的品牌知名度，让顾客形成品牌忠诚。 此外还包括具体目标：即不同的区域要达到的销售额、销售量等定量目标。 最后要进行渠道策略选择，包括1、各地区加盟店设置情况；2、各地区预计销售量及预计销售金额；3、渠道支持方面：需要收集和传送信息，同时加盟商的选择各区域店长要根据各区域的特殊情况，针对情人节的促销战略进行集中的培训，培训内容主要是针对当地的独特消费者行为，如何宣传我公司的品牌。 4、物