战略计划与营销过程4).pptVIP

业务战略计划 1、业务任务 每个业务单位都要确定一个在公司总任务下的自己特定的任务书。 2、形势分析 SWOT Analysis SWOT 分析 外部环境分析（机会与威胁分析） 营销机会：指一个公司通过工作能够盈利的需求领域。 环境威胁：指一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果缺乏采取果断的营销行动，这种不利趋势将会侵蚀公司的销售或利润。 企业必须监视那些影响它发展和盈利的关键性的宏观力量（人口统计，经济，技术，政治法律，社会文化〕和重要的微观因素（顾客，竞争者，分销商，供应商等〕。 企业应该建立营销信息系统来跟踪环境的主要发展趋势并辨别这些发展趋势所包含的机会和威胁。 营销机会(marketing opportunity)：指一个公司通过工作能够盈利的需求领域 营销机会＝机会的吸引力(attractiveness) ×机会成功的可能性 四种结果 内部环境分析（优势／劣势分析） 检查企业的营销、财务、制造和组织能力 不应去纠正它的所有劣势，也不是对其优势不加利用 目的：扬其所长，避其所短。 3、制定营销目标 4、战略制定 全面成本领先：公司致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样，它就能以低于竞争对手的价格赢得较大的市场份额。 差别化：奉行此战略的企业通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域。 集中化：公司将其力量集中在