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浅谈小型复合肥企业品牌营销策略 【摘要】目前，我国的复合肥市场需求量大，生产厂家也数目众多，竞争日益激烈，产品同质化现象严重。多数中小复合肥企业在市场压力之下，为一时之利，忽略质量建设，沦为假冒伪劣的代名词；有的在进行代加工生产，企业利润十分低，频临破产境地。本文力求从品牌和品牌营销的视角为我国的小型复合肥企业实现营销突破，提供了相应的建议与对策。 【关键词】复合肥行业 品牌营销 策略 为了提高本企业复合肥的销售量，争取更大的市场份额，取得良好的经济效益，就必须加强复合肥的品牌意识，不能为一时之快，放弃复合肥品牌的打造。 品牌是企业在消费者心目中形成的认知、态度和情感交流等多种关系的综合体。它来源于企业或产品在顾客或关系群体的每个接触点上的信息交流，以及消费者自身的特征和在购买过程中产生的经验以及认知。品牌是一种名称、标记、术语、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。可口可乐公司总裁的一句经典语句：“假使我的企业在一夜中化为灰烬，但只要我能拥有可口可乐的品牌，我就一定会重新建设我的企业。”由此可见品牌在现代企业中的重要作用，复合肥当然也不例外。 品牌营销是在市场营销的过程中，消费者通过产品的质量、服务以及营销人员素养等方面形成对企业品牌和产品的认知过程。目前最有效的营销方式不是通过建立庞大的营销网络，而是打造强势品牌，通过品牌文化把无形精神文化灌输到消费者脑海里，把产品输送到消费者心里。 奥格威曾指出，最终决定品牌市场地位的，是品牌的总体性格，而不是产品间微不足道的差异。没有两个人的性格会完全一样，一百个人就会有一百种性格。没有品牌的竞争是没力的竞争，没有品牌支撑的商品时脆弱的商品，没有品牌的企业是没有前途的企业。因此，小型复合肥企业既要打造自己的品牌，同时又要突出自己产品的独特性。 目前，全国有6100多家复合肥生产企业，形成了5500万吨的生产能力，而年销售额在750亿元左右。现在的复合肥市场的基本状况是：产品供给严重大于需求，许多厂家都开始为如何笼络经销商、控制供货渠道、及时回笼货款而头疼。从另一个方面来说，大面积铺货、为提高市场份额，盲目降价，成为行业内部主要的竞争方式，这种做法，不但导致了市场库存增加，周转资金短缺，形成了伤人伤己的粗暴竞争，使得复合肥市场更加陷入低迷。如何在这散兵遍布、强手如云、产品同质化现象日趋严重的复合肥市场竞争面前，应该抛弃传统营销观念、树立现代企业形象，打造具有差异化、个性化的复合肥品牌企业，提高产品的市场占有率，是摆在复合肥企业面前的紧迫任务。 要使得复合肥企业获得在市场竞争优势，最简单的办法是站在巨人的肩膀之上，这个肩膀就是经过无数市场检验的营销理论。杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格、渠道、促销。它把企业营销活动中众多的因素概括成四个大的因素，即4Ps理论——产品、价格、分销和促销，的确非常简明、易于把握。 根据本人对复合肥市场的了解，结合现代营销理论以及品牌理论，助小型复合肥企业实现营销突破，提出以下几点建议与对策，具体如下： 1.加强产品质量管理与创新科技的采用。 质量之打造品牌的物质基础，脱离了产品质量的保障，品牌就无从谈起。目前在小型复合肥企业的生产中，经常出现复合肥颗粒颜色出现变化、颗粒造型不合格、营养成分含量不达标、以及在销售过程中出现结块现象，这些现象都说明了产品质量存在问题。要加强产品质量，首先要保证采购原料的质量，合格的原料是质量的基础，要加强原料采购环节的控制。其次要在生产过程中，严格控制温度、适度、压力等参数在正常的范围内，加强生产管理，出现问题，及时纠正。最后由于现在的复合肥市场，产品同质化现象严重，为了增强企业竞争力，一定要加大科技引进，改进产品的营养含量，生产出大型复合家厂家忽略掉的小型农作物市场。另外，也要注重产品包装的质量与图案的设计，复合肥的包装所起到作用：（1）保护产品，包装质量不达标，在运输中或者搬运中很容易造成包装破裂、造成产品结块，提高返货几率，增加了管理费用。（2）包装图案要生动、清晰，易于增加消费者的认可，提高销售业绩。色彩搭配要合理，易于吸引消费者眼球，提高消费者购买欲望。 2.改变销售渠道，降低市场价格。 要提高小型复合肥企业的营销业绩，也需要要转变复合肥传统营销模式，就要重视区域经销，同时，要加强直销、进场到户等其他经销形式的利用。戴尔公司的成功就在于它对销售渠道的成功改造上，一方面减少了销售环节，降低了计算机的销售价格，赢得了消费者的认可；另一方面降低产品的库存，降低了管理成本，同时也克服了由于电子产品换代造成的损失。小型复合肥企业总体竞争力低，