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畅销书及其运作机制 论文标题:畅销书及其运作机制论文作者 张胜友/梁刚建/金丽红/陶铠论文关键词 ,论文来源 中国图书评论,论文单位 沈阳,点击次数 447,论文页数 5～10页2002年2002月 论文免费下载 /paper 　　附图　　主持人：当前，畅销书已经成为图书市场的一个热点。但“畅销书”这个概念并不十分清晰。畅销书是不是以往人们所认为的那种单纯追求经济效益的“俗书”？是不是市场销售量大的书就是畅销书？畅销书这个概念如何界定？这些问题都需要探讨清楚，否则畅销书的运作就不会顺畅。当然目前给畅销书下个准确的定义也不那么容易。　　张胜友：谈这个问题，首先要弄清畅销书为什么会畅销？我个人认为，无论是在国内还是在国外，畅销书大致可以分为两大类：一类是满足读者阅读好奇心理的畅销书。我觉得，人，不管是男人还是女人，不管是老人还是小孩，都有一种好奇心理。举几个例子，比如克林顿和莱温斯基因为性爱引起的风波，应该说是克林顿和莱温斯基自己的事情，与美国老百姓和我们中国人都没有关系，但大家都很好奇。如果将这个风波在第一时间出版的话，它在全世界都会畅销。再比如毛毛写的《我的父亲邓小平》，尤其是其中《文革岁月》这一本，也在一定程度上满足了中国老百姓的阅读好奇心理，而成为畅销书。因为邓小平是伟人、传奇的政治家，大家都很想了解他在“文革”中那一段不平凡的经历。当然，有一部分读者阅读这本书，是为了学习伟人的品格、思想、精神等等，但更多的人是为着“了解”而去阅读。所以这本书发行了一百多万册。《不过如此》更明显，崔永元是一个公众人物，人们经常在电视上看到他，关于他的一切，大家也都很好奇，所以这本书发了103万册。另一类是具有实用性、使用价值和参考价值的畅销书。比如《哈佛女孩刘亦婷》现在已经销了136万册，它的实用性、参考价值很高。我们国家要搞现代化建设，要参加全球的经济竞争，而经济实力、综合国力的竞争实际上就是人才的竞争，那么对人才的培养就提到了一个非常重要的位置。刚好这本书就适应了社会的这种需求，一个普通的孩子被培养成为一个非常优秀的女大学生，她的家长在人才培养方面可能有很多可供千千万万个家庭借鉴和参考的东西，那么它就有使用价值，所以它畅销。　　梁刚建：畅销书最大的特点是适合大众阅读。那么究竟什么是畅销书？单从词义上看，畅销书是指“销量极大的书”。然而，在我国的国情下，销量大的书并不能就简单地判断为畅销书。大致说来，畅销书应该这样来界定：就是在一段不间断的销售过程中，持续销量达到10万册以上，通过开放、自然的市场渠道获得，并由读者自主认同、自主阅读的图书。其实质是经济、文化交融的结果。全国优秀畅销书评选中，入选图书基本上要具备四条：(1)书籍的内容好，编校质量高，社会效益不错；(2)经部分书店的销售证明，确实受读者欢迎，销路较好；(3)读者需要较宽，近两年内出版或重印的图书；(4)符合国家的出版管理规定。这在一定意义上反映了畅销书的标准。　　金丽红：我所理解的畅销书概念和二位讲的还不大一样。我认为在目前条件下，大多数书能印到一万多册就算畅销了。我认为畅销书不是人们所认为的单纯追求经济效益的“垃圾书”，也不能把畅销书和品位不高、无法留传相提并论。畅销书品位不高的说法我首先就不能同意。拿实际情况来说吧，无论是《哈佛女孩刘亦婷》、《三重门》，以及“新概念作文”（张胜友：“新概念作文”也是有实用性的），还是《痛并快乐着》等等，这些书的品位，都是属于大众能接受的，有一定可读性。咱们书界常常有这样一种错误看法，认为品位比较低一点的，俗一点的就一定好卖。实际上，这种低品位的读物并不能形成真正的畅销书。它或许比一般图书能多卖一点，但不可能销售到很大的数量。我们对读者的审美情趣和素养要有一个正确的估计，现在的读者眼光很锐利，他们厌倦甚至厌烦那些低俗的东西；当然，他们中的大多数对品位很高、很专业的学术性的东西，又缺乏较强的接受能力。所以，出版社就要把握中间尺度，面向大众，即使是很专业的学术性的著作也要做得让大众能够接受，引起阅读兴趣，这个尺度掌握好了，就能做出一本很好的畅销书。　　主持人：现在图书的销售已经全部进入市场，市场竞争十分激烈，在这种情况下，哪些书好销，哪些书不好销，也是有规律可循的吧！　　梁刚建：图书市场由于竞争激烈，所以有时候变化莫测，但也不是无规律可循，而要掌握它的规律，也不是一件轻而易举的事。至于说到哪些书好销，从我做报纸工作接触到的情况看，概括起来说，有这样几种：首先，是一些畅销书作家的书，比如贾平凹、余秋雨、莫言等人所写的书；还有游离于这种文学圈子之外的作家，比如二月河和海岩，他们的书出一本畅销一本；还有现在大家比较熟悉的作家王跃文，他的官场小说出一本火一本。其次，书的主角本身不是作者，而是一个公众人物或