商业零售商业变革20142.pptVIP

更便宜更方便 创造碎片时间价值 随时、随地、随身携带更丰富的交互方式—触摸、罗盘、语音和摄像头 支付便捷—更大的消费潜力 更多人愿意利用我储存个人信息 地理信息增加价值 我是手机，我是未来！ 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ 促进成交 介绍活动 优惠刺激 移动互联网时代: 线上购买--OTO(线下体验VS线上购买)... 移动电子商务的崛起 移动电子商务的崛起 促进成交 介绍活动 优惠刺激 移动互联网时代: 线上购买--OTO(线下体验VS线上购买)...（天猫） 促进成交 介绍活动 优惠刺激 移动互联网时代: 线上购买--OTO(线下体验VS线上购买)...（奢侈品网站） 促进成交 介绍活动 优惠刺激 移动互联网时代: 线上购买--OTO(线下体验VS线上购买)...（奢侈品网站） 促进成交 介绍活动 优惠刺激 移动互联网时代: 线上购买--OTO(线下体验VS线上购买)...（网购奔驰） 促进成交 介绍活动 优惠刺激 移动互联网时代: 线上购买--OTO(线下体验VS线上购买)...（网购奔驰） 互联网化--传统商业零售变革 网上购物越来越渗透 收入较高的用户在网上购物更频繁 互联网化--传统商业零售变革 网上购物越来越渗透 收入较高的用户在网上购物更频繁 互联网化--传统商业零售变革变革 让梦想超越空间 宜家家居 案例1 传统与互联网 融合 线下体验 线上购买 互联网化--传统商业零售迈向网上商城 案例1：全球最大的家居生活用品 零售商 网上攻略 宜家家居 让梦想超越空间 互联网化--传统商业零售迈向网上商城 家居零售传统经典--宜家家居 高级研发团队 世界低价采购 简约、清新、 自然的北欧 风格 先定价后生产 平板化的包装 产品创意设计 大量宣传册的印刷 扁平化的管理 根据材料 进行设计 体验式购物方式 全球管理、生产、 物流体系 其他方面 自由轻松的 企业文化 宜家家居 互联网化--传统商业零售迈向网上商城 家居零售传统经典--宜家家居 线下体验 互联网化--传统商业零售迈向网上商城 全球最大的家居生活用品零售商 网上攻略 宜家家居 供应商C 供应商A 供应商B 外包式 自由设计 中央仓库 分拨 中心 中央仓库所在地商场 商场C 商场B 商场A 宜家家居 网上商城 整合 线下体验 互联网化--传统商业零售迈向网上商城 全球最大的家居生活用品零售商 网上攻略 宜家家居 24.7 11 线上购买 宜家家居 网上商城 互联网化--传统商业零售迈向网上商城 全球最大的家居生活用品零售商 网上攻略 宜家家居 你做一部分， 我们做一部分。 我们一起省钱。 宜家家居 网上商城 线上购买 互联网化--传统商业零售迈向网上商城 全球最大的家居生活用品零售商 网上攻略 宜家家居 24.7 11 线上客户互动 宜家家居 网上商城 互联网化--传统商业零售迈向网上商城 全球最大的家居生活用品零售商 网上攻略 宜家家居 1999- - 2011 24.7 11 让梦想超越空间 宜家家居全球总裁安德斯·代尔维格 变革 百思买的 变革 案例2 变革 百思买的 变革 案例2 百思买--网上商城 变革 百思买的 变革 案例2 百思买的品牌架构模式叫：多品牌架构 变革 百思买的 变革 案例2 战略1：从中档到高端上迁 战略2：从中高下探大众市场 （无偏好/性价比） （设计/品质） （时尚/生活化） （玩家/体验） 百思买的“品牌架构”战略是： 通过多品牌模式/双品牌业态布局， 满足不同市场对“专业”的需求。 变革 案例2 集贸式 渠道成本：30%~50% 运营效率：60~90天 大卖场式 渠道成本：30%~50% 运营效率：40~60天 连锁店式 渠道成本：12%~20% 运营效率：30~60天 电子商务 渠道成本：6%~15% 运营效率：7~30天 百思买--与制造商共同整合供应链，开辟高效网上商城 变革 案例2 百思买--与制造商共同整合供应链，开辟高效网上商城 案例2 百思买--与制造商共同整合供应链，开辟高效网上商城 传统模式 电商模式 “推式”（Push）方式 “拉式”（Pull）方式 物流早于信息流（订单） 信息流（订单）早于物流 百思买模