动感地带品牌年度传播方案-(中).ppt

和世博会一样，凭着贴在身上的动感地带标志可以在各地市的闹市区给自己的动感地带学生护照盖章，M-ZONE人就要提前享受特权，动感地带营销就要跨地市来做！ 圈子营销活动思路 开展多项线上营销工作 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ * 目录 CONTENTS 卓远思考 活动规划 阶段方案 【CONTENTS目录】 现在在哪里？ 未来要怎样？ 高校怎样玩？ 宣传渠道 当前的高校竞争形势：三家高校市场主要推广举措 1.?? ?? 促销手段 主推终端 套餐价格 重点产品 主推品牌 G3、动感地带 天翼 沃、新势力 宽带、高考直通车、139邮箱 飞信、手机上网 校园宽带、天翼LIVE、天翼QQ 189邮箱、爱音乐、无线上网 校园宽带、可视通话、手机上网 G3学习套餐：12元/月 省内“非常假期”：2元/月 校园套餐：19元聊天版/39元音乐版/59元上网版；15元时尚学生套餐 3G校园套餐/3G时尚套餐：10元/月 学生套餐66元版 2G中低端手机、Ophone手机 G3上网本 天翼手机、千元3G手机、3G上网本、天翼一卡通 2G中低端手机、iphone手机 3G定制手机、3G上网本 假期漫游优惠、网龄回馈、积分兑换、VPN组网、存费送费等 积分兑换、宽带与套餐捆绑销售 “新入网+宽带/手机+业务”组合营销 预存优惠吸引新用户；宽带续费优惠/存费送费/积分兑换回馈老用户 网厅/营业厅/报广/公交车体 候车亭/户外广告/代办点/宣传单 网厅/营业厅/报广/公交车体 户外广告/代办点/宣传单/客服热线 网厅/营业厅/报广/公交车体 户外广告/代办点/宣传单 当前的高校竞争形势：竞争对手上半年高校营销思路 新 增 市 场 存 量 市 场 总体策略：从宽带切入，通过组合营销渗透市场 预存+宽带/手机：存费送3G手机、存宽带费送手机 宽带+校园套餐：享受校内2M有线、天翼手机一部、校内互打免费、全国接听免费、3G手机上网组合优惠 业务+终端+宽带：围绕“校园激情 3G翼起来”，宣传3G手机上网、天翼LIVE、千元3G手机、天翼宽带 总体策略：实施“特色服务+俱乐部运营”维系策略 建立面向学生的客户档案管理，开展积分兑换活动 签约校园周边联盟商家，学生持积分卡可享受优惠 加强特约服务商城建设，填充年青群体消费兴趣的商品 总体策略：推广校园手机+宽带“统一账号”经营，实施“新入网+宽带”优惠政策 推出赠卡、存费送礼/手机/自行车、返还话费活动 校园VPN免费组网，借语音低价拓展市场 开展“玩3G赢mini”活动，结合积分推3G业务及终端 总体策略：以“预存优惠”为主加强回馈 宽带续费优惠：1月31日前续费，享受“1学期150元+1张含180元话费的手机卡” 开展存费送费、存费抽奖（电视、3G手机等）活动 当前竞争现状及高校竞争特点分析 重点关注之处 1.?? ?? 营销举措 渠道拓展 业务捆绑 终端促销 品牌推广 当前高校竞争现状及市场拓展特点 三家均导入3G品牌宣传，移动/联通主推高校客户品牌 移动/电信主推价格1000-1999元的3G中低端手机 联通以合约计划推广iphone明星终端，降低学生购买门槛 主捆绑业务：音乐、IM、视频、手机上网 问题：缺乏可引爆的新业务，对用户偏好的业务推广力度不均 三家充值缴费渠道便捷，但渠道营销和服务功能相对脱节 电信擅用高校资源、终端/电脑代理商进行现场展示及配套销售 三家均立足3G竞争开展捆绑促销，并以积分、存费送费维系客户 问题：均未推出主题促销，上半年迎新前置营销准备不足 电信：未对品牌做重新划分，未依人群做业务细分 天翼缺乏客户细分的具体品牌，传播的高端与营运低端，造成品牌印像混乱 电信/联通：加大终端营销捆绑，营销范围辐射到中小学生 以辐射低、安全性强为诉求点，推出专门针对中小学生的手机 基于移动互联网的业务仍被看好，一体化校园网络部署势在必行 竞争对手优劣势及未来举措预测：XX电信 XX电信未来校园市场竞争举措预测 辐射中小学生市场 缔造信息化校园 基于宽带优势拓展 优 势 劣 势 品牌：天翼具一定知名度及规模 套餐：每分钟通话成本较低，套餐内容与动感地带竞争力相当 业务：宽带口碑好，发展良好 营销：全省统一主题营销，易操作 品牌：未推出高校客户品牌，天翼品牌与高校拓展结合点较少 套餐：采取包桌式套餐设计思路，用户选择余地较小 业务：缺乏成熟的应用产品 终端：更换成本较高，机型较少