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战略性营销策划的内容 主讲人：浙江金融职业学院 方志坚 战略性营销策划的内容框架 公司战略具体要求 确定业务活动的范围。 明确经营任务 宏观环境分析行业环境分析竞争分析 消费者行为分析 人、财、物 技术、管理 市场资源 品牌价值 优势 劣势 机会 威胁 营销环境分析 设定营销战略目标 建立市场营销战略目标体系 决定市场营销战略目标值 确定市场营销战略思路及方向 提炼创意战略思路； 战略蓝图描述. 例如波导手机的营销战略：农村包围城市战略 确定营销战略STP 市场细分 目标市场选择 市场定位 营销策略组合策划 产品 价格 渠道 促销 4P策略 产品策略 1.产品功能：超强信号-------手机中的战斗机！ 价格策略 2.600-1500元：经济实惠，超性价比 渠道策略 3. 一级渠道：销售人员直接掌控终端零售 促销策略 4.强势的广告宣传：城市电视，农村墙体广告 波导手机针对县级市场的4P策略组合 产品策略 营销费用预算 项 目 金 额 备 注 1．直接销售成本 销售薪金 销售佣金 差旅费 招待费 2．间接销售成本 培训费 市场调研费 销售统计费 应交费用 3．广告费用 4．促销费用 5．公共关系费用 6．运输与交货费用 7．坏帐处理 8．销售管理 * *