董事长营销大会开幕词.docVIP

PAGE PAGE 4 坚持走“企业发展 员工致富”的修正特色道路，不动摇，不懈怠，不折腾！ ——2009年营销大会开幕词 修涞贵 各位修正战友： “修正捷报入万家，一夜催开大地花”，伴着2008年胜利的喜悦，借着2009年新春的喜庆，首先给大家拜个晚年。我祝修正战友及其家属们身体健康，工作顺利，生活如意！2009年幸福人人有，2009健康到永久！ 我们这次营销大会的主题是，以终端经理赚钱为重点，以“三级火箭”助推市场发展，紧抓“对比演示”这条主线，实施“人员升态，产品升级，营销升位”，加速推进“百姓买药，首选修正”的核心战略，胜利完成2009年的各项营销任务，继续朝着“企业发展，员工致富”的总目标阔步前进。归纳起来就是坚持走修正特色的企业发展道路，不动摇，不懈怠，不折腾。 2008年，我们各事业部齐头并进，全面发展：斯达舒高开高走，顺风顺水；坤药趋于稳健，激情未改；通药继续超越，辉煌铸就；外用药敢打硬仗，捷报频传；养血事业部调整结构，厚积薄发；颈腰康事业部大步前进，速度很快；新药公司巩固发展，重点突出；儿药事业部坚持特色，活力无限；心肝胆事业部思路清晰，目标明确；乾药事业部成立伊始，顺畅布局；健康产业公司革故鼎新，再展战旗。 战友们，2008年是修正发展规模最大、发展速度最快、发展质量最好的一年！战友们，自2003年以来，我们一直都是年年胜利、年年凯歌、年年风光！ 总结我们2008年的胜利，总结修正十三年来所取得的全部胜利，其原因归结起来就是，我们走的是修正特色的企业发展道路，运用的是修正特色的独特的完整的思想体系。 什么是修正特色的道路？就是符合市场客观规律和国家法律，符合企业内部发展规律，以人心为基础，市场为导向，资源配置为杠杆的灵活经营模式和到位管理方式。 修正特色道路的基本内容是： 第一、特色思想体系：以解放思想，实事求是为出发点和落脚点，以“修元正本、造福苍生”为宗旨，肩负起“修正健康使者”的使命，想想病人，承担起做药人的责任，坚持“修正药、良心药、放心药、管用的药”的核心经营思想，推动“百姓买药，首选修正”的核心战略，实现“企业发展、员工致富”的总目标。 第二、特色模式体系：在有管理的目标经营体制下，以诚信机制和分配机制为基础，以人为本，每盒药里都有各个层级的利益，从终端经理到事业部老总，都是经营一方的老板，从而释放人的创造性，迸发人的积极性，增加人的应对性；以市场规律为基础，坚持正确的发展路线，机动灵活的战略战术。 第三、特色营销策略体系：突出主品是营销策略的核心，是实现各项目标的主要手段。发挥主品的市场资源配置作用，突出主品政策和地位，从而明确事业部发展方向，打造事业部特色，形成事业部的主品品牌。最终的目的是靠主品品牌支撑企业品牌，支撑员工利益，实现“企业发展、员工致富”。 第四、特色网络体系：人数就是钱数，车辆就是销量。立足潜力、份额这个基点，增加人员数量，提高人员质量，实施“人心工程”，建设“终端工程”，消灭空白点，挖掘增长点。上级带动下级共同市场投入，实现市场资源最大化，投入结构最优化。最终靠人的数量来掌控终端，人的质量来巩固终端，持续投入赢得终端，消费者活动盘活终端。对比演示一条主线贯穿全年，终端我为王！ 第五、特色分配体系：就是让谁先富起来，怎样富起来，如何让所有员工都富起来。没有正确、强烈的赚钱欲望的人不是修正人。以“发展权，致富权，唯一货源权、终端主权”四项基本权利为基础，实施自主经营，实现多劳多得。把利益向一线倾斜，向基层终端经理倾斜作为利益分配的基本原则，在不同发展阶段和条件下微调利益分配的对象。 战友们，十三年来，特别是自2003年以来，我们驾驭了复杂多变的局面，抓住了稍纵即逝的机遇，伟大历程和取得的伟大成就都深刻昭示我们，修正特色的企业发展道路是人心所向，趋势所指，潮流所引！只有走修正特色的企业发展道路，用修正特色的思想体系，才能实现“企业发展、员工致富”的总目标，才能保障“百姓买药，首选修正”的核心战略。成效和成就不容否定，停顿和倒退没有出路！ 面对2009年新的征程，怎样在新的历史起点上坚持修正特色的企业发展道路？那就是不动摇，不懈怠，不折腾！ 我们必须坚持这个道路不动摇，始终保持路线的稳定和健康。越是艰难的时候越要稳定，越是在危机的时候越要沉着。做到不动摇，坚持最重要！ 我们必须坚持这个道路不懈怠，始终保持路线的发展和提升。尤其在形势好、规模大、品牌硬的时候，要居安思危，如履薄冰。看清潜在的不确定因素和蕴藏的危机，识破定数中的种种变数。做到不懈怠，尽责最重要！ 我们必须坚持这个道路不折腾，始终保持路线的继承和发扬。大局不反复，承诺不食言，初衷不违背。不走回头路，不改弦易张，不反复无常。全力以赴地保持发展，尽量直线上升