万科金色城市营销推广方案.ppt

核心营销问题 前期推售的产品类型， 已积累相当蓄客经验 首推120㎡以上三房产品， 7期营销的重点难点 目标与解析 营销策略思考 项目分析 竞争分析 客户分析 营销核心问题 营销总攻略 形象攻略 形象攻略 推广攻略 蓄客攻略 活动攻略 销售攻略 “满足首置需求、提供小两房产品”为项目面市以来主要的市场形象，此次首推满足首改为主的、120㎡以上舒适三房，如何将产品信息广而告之，改变项目在市民心中的惯性认知，进一步提升项目形象？ 新政调控趋势不减，市场改善及投资性需求受到打压，部分银行提高贷款利率，政策不为乐观；主要竞案同面积段产品，大量集中推售，个性优势明显，虎视眈眈，市场竞争压力极大。 具有一定经济实力，有换房需求，以首改客户为主，有较高的居住品质要求，看中产品性价比。跟首置客户群体相比，客户基数相对较薄。 客户 市场 项目 原有形象改变 淡市营销 求量求价 核心营销问题 项目“满足首置”的形象改变 提出全新的项目与产品概念，并在此基础上进行整合与提升，将是改变项目惯有形象的重要问题。 严峻市场环境下的销售突围 在新政调控下如何通过重视大客户拓展、强调线下渠道及执行力实现市场突围，是本项目7期舒适3房产品的营销课题所在。 确保实现“日光”目标，流量式快速销售，采取高调蓄水、短时间认筹、火爆开盘、确保本案的市场热点与口碑。 淡市下确保量价的求量又求价 核心营销问题 目标与解