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厨卫双十一大促前瞻（一） 北京中怡康时代市场研究有限公司 2017年11月10日 第9年双十一多平台将百花齐放 今年是第九年天猫双十一： 也是阿里新零售概念提出满周年的 “双11” ； 也是京东为第四次零售革命铺路的首次“双11” ，618大卖促信心增强 也是苏宁O2O智慧零售下的双十一，今年818苏宁也在证明自己 参与度 • 双十一渠道百花齐放，今年双十一 渠道共同作用力将推动整个市场 3 丨16 强调品质生活理念是本次双十一的突出特点 天猫全球狂欢节 苏宁O2O购物节 京东全球好物节 国美全民共享11.11 4 丨16 今年线下全力投入参与是必然，线上线下融合是今年的重点 • 双十一线下市场将大力度投入双十一前的 截流，线下国庆市场遇冷，必会利用热点 全力炒作； • 双十一作为Q4核心点，关系整个四季度乃 至全年目标的推进完成，整个市场都将全 力投入，不排除低于去年的价格力度投入。 5 丨16 强化预售，提前启动引流更为明显，双十一当天仍是爆发节点 天猫 京东 苏宁 天猫 6 丨16 当天销售三波峰三波谷，购物趋于理性节点趋前且集中 35% 淘系双十一分时段零售额比例测算 30% 2014年测算 2015年测算 2016年测算 25% 10-24时 20% 2016年份额为45.3% ， 较2015年下降6.0% 15% 10% 5% 0% 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 时 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2